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房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的( )决定的。
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存量房市场具有很强的( ),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。
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房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括( )。
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产品生命周期策略中,在( )的策略中应保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。
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某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是( )元/m2。
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由于房地产具有( )的特点,直销一般只能销售给本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。
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资料的整理分析不包括( )。
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下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是( )。
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在房地产居间业务中,房源的物理属性是指( )。
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王先生有一套房屋,2009年可以售出价格为145万元,2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金,只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是( )。
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房地产经纪公司常用的宣传方式是( )。
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为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是( )。
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房源信息的共享形式中,( )表现在多数情况下,每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。
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房源信息的更新应注意的事项不包括( )。
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下列有关房源信息推荐的表述,正确的是( )。
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客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特征。
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对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。
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房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用( )开拓客源信息。
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房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。
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房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为( )。
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企业的潜在消费者数据来自( )。
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房屋共有可分为共同共有和( )。
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有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于( )客户。
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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。
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合同签订过程中的注意事项,常见错误不包括( )。
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经纪人在分析业主心理售价的过程后,通常会给出业主一个( )。
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潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是( )。
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对房屋本身尽量创造有利成交的条件,主要是弱化房屋缺陷,强化房屋优点,具体做法不包括( )。
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签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约( )万元。
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房地产交易合同属于( ),一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
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租赁合同的签订过程中,房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中出租方证件不包括( )。
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经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或( )。
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房地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是( )。
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( )拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。
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在( ),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
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对销售人员进行模拟讲解培训,属于( )。
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下列属于等额本金还款方式的优点是( )。
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一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的( )。
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首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选( )。
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房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是( )。
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集中销售的方式适用的楼盘是( )。
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑( ),而并非简单的个人购买行为。
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从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面,销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等,这反映了写字楼特性中的( )。
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在现代写字楼产品链中,( )是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间,适合于创意产业类企业空间需求。
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写字楼销售项目策略制定的出发点不包括( )。
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核心商圈的研究指标不包括( )。
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业态组合定位需考虑的因素不包括( )。
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标的物所有权自( )时起转移。
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根据规定,首次购房人的贷款首付款为______,再次置业者的贷款首付款为______。( )
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住房公积金贷款是一种( )担保委托代款。
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房地产项目从上市取得到上市销售,房地产营销划分为( )等阶段。
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存量房销售的特点包括( )。
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目标客户需求定位法的步骤包括( )。
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习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的有( )。
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一个楼盘的卖点必须具备的条件有( )。
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对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节,房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有( )。
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房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到( )。
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目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制,公盘制的主要缺点有( )。
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房源外部营销中的同行合作注意事项有( )。
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房地产居间业务的客源构成要素主要有( )。
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关于客源信息开拓的说法正确的有( )。
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客户按需求的物业类型进行分类,可分为( )等。
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在客户接待过程中,根据客户在购买房地产时的( )等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
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房屋承购经纪业务信息调查的事项有( )。
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房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前,应当做好各项准备工作,主要包括( )。
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房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括( )。
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关于实地看房的基本要点说法正确的有( )。
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房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
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房地产经纪人在进行租赁业务撮合时,要注意的要点有( )。
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新建商品房的宣传资料是将项目的( )等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户,以增加客户的感知。
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功能楼书主要介绍了( )等信息。
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银行在贷款审查时,对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的( )。
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根据成交客户置业目的的不同,将客户分为( )等类别。
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住宅项目价格制定中,价格确定步骤包括( )。
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下列选项中,属于分析写字楼项目指标分析的有( )、地块内部状况等。
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写字楼项目形象定位的注意要点有( )。
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经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析,其变量主要包括( )等。
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项目开发前,要对项目地块做深入的研究,具体研究指标有( )等。
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以北京为例,住房公积金可以分为( )。
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下列关于公积金贷款的表述中,正确的有( )。
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下列关于房地产市场营销系统的表述中,不正确的是( )。
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目前,( )经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后,可以在市场上进行流通。
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房地产产品SWOT分析定位法认为企业( )对企业战略形成有重大影响。
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在项目SWOT分析中,最理想的对策是( )。
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某项目固定总成本为50万元,总面积为200m2,销售税费率为15%,单位变动成本为4000元/m2,则目标销售价格为( )元/m2。
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房地产分销渠道的起点是( )。
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房地产信息数据不包括( )。
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下列不属于商圈调查方法的是( )。
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房源不仅包括委托出售或出租的房屋,还包括该房屋的( )。
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房源的初始价格是由( )决定的。
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经纪公司对房源的开拓必须遵循( )的原则,才能保证在进行经纪业务时,有充足的房源信息。
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采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括( )。
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房源信息公盘制的优点是( )。
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对房源的业主(委托方)进行( ),这是保证房源信息时效性的重要手段。
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以店铺作为经营场所的基本都会设置( ),即专门的房源信息展示区。
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下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是( )。
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对于( )客户应引导其购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。
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在客源信息的开拓方法中,( )的劣势是成本较高、时效性较差。
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一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。
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一般情况下,购买物业的客户对目标市场有明确意向,特别是对有自住需求的客户来说,他对于目标物业有明确的( )要求。
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客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。
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目前房地产经纪机构大多开设有实体门店,( )成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
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房地产经纪人在接待卖房客户时,工作核心目标是了解客户( )。
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有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于( )。
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下列关于签订房地产经纪服务合同的要求,错误的是( )。
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在房屋交易配对过程中,配对成功的关键因素是( )。
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经纪人与客户约好看房时间后,一般应提前( )分钟到达约定地点。
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房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在( )。
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一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,( )地引导购房,直至签署确认书。
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房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是( )。
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关于租赁合同的签订,错误的说法是( )。
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房屋租赁托管服务,可以免除业主(出租人)的成本不包括( )。
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介绍楼盘形象和卖点的书面资料是( )。
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房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行( )。
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根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。
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某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。
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贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查,审查合格后出具( ),并与借款人签订房地产抵押合同。
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抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为( )。
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借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的( )。
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促成小户型客户购买的直接原因是( )。
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下列关于中大户型住宅客户的表述,错误的是( )。
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由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的( )。
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以办公为主要用途的小面积办公空间,多设置独立卫生间,适合于小型企业办公需求,运营成本相对于纯正写字楼较低,物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为( )。
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根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于( )的项目定位模式。
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写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为( )。
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通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是( )。
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任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色,因此商业地产项目的定位要( )。
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借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过( )年。
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关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”,错误的是( )。
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房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述,错误的是( )。
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房地产市场的区域性主要是由房地产的( )所决定的。
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一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定,即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是( )。
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在最大利润目标下,营销者确定房地产价格需要考虑( )之间的关系。
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运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括( )。
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可以通过分析( )来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。
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经济适用房的来源有( )。
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针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径,其优点有( )。
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房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有( )。
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房源信息的共享形式中,私盘制的优点表现在( )。
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存量房客源的特征包括( )。
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房地产经纪人客户开发方法有( )。
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关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有( )。
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独家委托与质量服务的关系主要有( )。
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房屋的权属证明一般包括( )。
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房屋委托交易中可能存在的风险有( )。
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看房的步骤包括( )。
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一般情况下,客户的看房结果为不满意时,房地产经纪人应采取的对策有( )。
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在签署合同前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
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在租赁业务中,房地产经纪人应从( )等角度撮合双方。
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房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作,以( )等形式呈现给客户。
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销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
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以深圳为例,下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述,正确的有( )。
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房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询,注意防范抵押贷款的( )风险。
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下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。
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写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在( )。
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分析写字楼项目的产品定位可以从( )等方面分析其资源条件。
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下列影响项目物业发展建议的专业要素中,属于建筑外部形态的是( )。
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商业地产的特征包括( )。
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房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有( )。
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存量房商业抵押贷款年限应付的条件有( )。
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房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括( )。
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存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售( )的特点。
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企业的核心竞争力是( )。
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楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和( )。
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某建设项目总投资60000万元,建设期4年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为( )。
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某房地产开发项目的固定成本为3000万元,单位变动成本为1600元/m2,销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税费的情况下,该项目的盈亏平衡点产量为( )m2。
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人口统计变量和( )是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。
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“商圈”是指具有一定辐射范围的( )。
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在房地产居间业务中,房源一般按其使用性质可以分为( )。
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从某种程度上来讲,( )决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
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因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的( )。
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采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是( )。
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房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是( )。
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下列关于房源外部营销中平面媒体广告,说法错误的是( )。
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下列关于客源构成要素的说法错误的是( )。
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客源信息的开拓方法中,( )成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。
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客户关系维护的核心在于( ),在适当的时候提供恰当的信息,以增加客户或其朋友对销售人员的信任,甚至多次置业的机会。
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根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房产经纪人必须马上跟进并在( )个月内成交。
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对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动,就是( )。
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现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将( )作为最重要的企业资源。
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下列选项中,( )是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
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在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。
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在房地产经纪实务操作过程,业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是( )。
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一般情况下,房地产经纪服务的完成标准是( )。
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在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。
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在房屋展示过程中,房地产经纪人引领看房前,首先要确定( )。
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交易能否顺利达成,( )是关键的环节。
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以下不属于存量房的价款支付方式的是( )。
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在房屋买卖合同签订的过程中,房地产经纪人需要认真审查的证件不包括( )。
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以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是( )。
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房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括( )。
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新建商品房销售准备的宣传资料中,( )将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。
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新建商品房形象楼书的构成要素不包括( )。
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关于( ),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。
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购房者通过销售人员的介绍,选定自己购买的房屋单元后,需要以缴纳定金并签订( )的形式,来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
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房地产开发企业取得预售许可证后,应当在( )日内开始销售商品房。
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关于签订商品房预售合同相关事宜的表述,错误的是( )。
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以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为( )。
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房地产经纪人最重要的工作是( )。
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验证价格策略是否合理的指标是( )。
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写字楼的特性不包括( )。
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基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现( )。
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在写字楼项目产品类型中,( )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
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判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧,未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注,是指( )。
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商业地产项目收益和获利方式大致分为两类,其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖,这类商业地产多为( )。
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一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的( )。
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某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为( )。
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企业抵押经营贷款的特点不包括( )。
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在房屋赠与的产权登记办理过程中,标准价、优惠价房屋赠与的,提交补交房价款证明或满( )工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
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从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面,销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等,这反映了写字楼特性中的( )。
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在消费者购房过程中,房屋信息搜索耗费了消费者大量的( )等摩擦成本。
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在房地产项目产品定位过程中,市场分析的调查方法有( )。
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下列关于品牌战略的说法正确的有( )。
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房地产企业进行活动促销的时机有( )。
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房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销,对房地产营销渠道的调查主要包括( )。
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房地产证的主要内容有( )。
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采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有( )。
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物业权属主要有( )。
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房源营销工作是房屋销售工作的核心环节,房源营销的原则有( )。
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客源开拓的方法主要有( )等。
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房地产经纪活动中的重要内容包括( )。
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构建客户数据库时应考虑的因素主要有( )。
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电话接待不同于到店接待,由于缺乏面对面的交流,经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动,关于电话接待的说法正确的有( )。
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房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查,需认真核实的项目有( )。
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房地产经纪服务的项目包含( )。
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潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括( )。
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不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有( )。
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关于交易撮合的要点,正确的说法有( )。
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双方阅读租赁合同过程中,房地产经纪人对合同有关条款进行解释,主要包括( )。
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在制订新建商品房的营销方案时,需要注意的内容有( )。
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购房相关税费一般包括( ),以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
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房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将( )、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
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购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明( )等监督权。
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大户型及别墅客户的消费特征表现在( )等方面。
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住宅项目的销售执行过程中,展会方案确定后,接下来就是对方案的执行,主要包括( )及安排从展会现场到销售现场的看楼车等工作。
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对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )方面来分析。
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商业地产项目的赢利模式有( )。
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一般商业地产项目的市场调研分为( )等方面。
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个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押,向银行申请用于各种消费用途,其主要适用人群有( )。
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下列关于“房地产登记的含义”的表述,正确的有( )。
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房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有( )的特征。
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下列市场营销成本中,属于公共关系成本的是( )。
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由房地产产品SWOT分析定位法中,可作为资源优势识别项目的是( )。
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根据波士顿咨询集团法,具备差异性和稀缺性的最高端产品可定位为( )。
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某项目总投资为3000万元,建设周期为2年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为12年,该项目的预期投资收益率为( )。
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通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是( )。
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下列房地产项目竞争环境分析内容中,属于经济财务特征信息的是( )。
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某房地产开发企业只提供建筑面积为50平方米和70平方米两种户型的住宅,该企业采用的市场细分方法是( )。
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房地产经纪机构进入目标市场的前提是( )。
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在房源商圈调查中,房地产经纪机构使用最多并且最有效的方法是( )。
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每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。
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房屋建成年代归属于房源信息组成中的( )。
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为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有( )的特征。
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房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源,这说明房源开拓具有( )的原则。
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编制房屋状况说明书的基础资料是( )。
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为提高房地产经纪人收集房源信息的积极性和配对的工作效率,适合采用的房源信息共享形式是( )。
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卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是( )。
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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )。
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。
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接待客户成本低,信息准确度高,易与客户建立关系的客源开拓方法是( )。
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房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。
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为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供( )。
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房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和( )。
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在存量房买卖经纪业务中,配对的关键环节是( )。
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房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线,其目的是( )。
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在实地看房过程中,房地产经纪人应避免买卖双方直接议价,其原因是房地产经纪人希望( )。
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在存量房买卖业务交易撮合中,房地产经纪人需要处理的关键问题是( )。
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。
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房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时,错误的做法是( )。
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在租赁房屋交易过程中,房地产经纪人应协助( )。
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房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是( )。
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房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按( )收取服务费。
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在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时,家庭月均收入应扣除( )。
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房地产经纪人为委托人办理存量房登记服务时,应全面审核( )。
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能够详细说明新建商品的建筑指标,并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是( )。
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销控表作为新建商品房的一种销售工具,其作用是( )。
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在新建商品房销售过程中,为详细介绍商品房信息,了解客户对商品房的意见及客户的背景,房地产经纪人应将客户接待地点选在售楼处的( )。
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资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房,合适的还款方式是( )。
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自然销售新建商品住宅,其优点是( )。
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将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体,这属于该写字楼的( )。
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房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用( )为主导的销售策略。
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购买商铺的投资者应重点关注商铺的( )。
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在商业地产纯销售模式中,目前市场上采用较多的方式是( )。
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房地产经纪人最常用的沟通方式是( ).
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为与委托人就某些问题进行深入探讨以获得更多信息,房地产经纪人应采用( )。
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下列行为中,符合房地产经纪人销售礼仪的是( )。
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适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是( )。
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房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于( )。
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房地产经纪机构防止客户“跳单”的正确方法是( )。
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房地产经纪机构识别风险的途径主要有受理投诉和( ).
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房地产4P营销组合策略的构成要素有( )。
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在新建商品房营销活动中,房地产经纪人可参与的工作有( )。
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房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有( )。
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房地产促销策略中,人员促销的优点有( )。
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为掌握房地产消费行为,房地产经纪人应调查( )。
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下列房地产市场资料中,属于原始资料的有( )。
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在房地产经纪业务中,优质房源的特征有( )。
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房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源,其优点有( )。
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房源信息的“真实性”体现在( )。
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在房源实地勘察前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
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房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有( )。
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房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。
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客源信息特征分析的内容主要有( )。
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房地产经纪机构建立客户数据库时,应考虑的因素有( )。
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房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时,其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到( )。
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为掌握承购客户的相关信息,房地产经纪人调查的内容有( )。
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为掌握客户的支付能力,房地产经纪人调查的内容有( )。
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为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应( )。
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房地产经纪人向客户推荐房源时,正确的做法有( )。
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房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有( )。
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个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。
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关于房地产登记代办服务的说法,错误的有( )。
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下列资料中,属于新建商品房销售文件的有( )。
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新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时,正确的做法有( )。
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新建商品房集中销售的开盘销售率取决于( )。
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为掌握区域写字楼市场供给情况,房地产经纪人分析的内容有( )。
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为了减少与委托人的无效沟通,房地产经纪人应尽量保证信息具有( )。
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房地产经纪人与客户正式面谈时,收尾环节的谈话主要内容有( )。
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房地产经纪机构风险管理的目标有( )。
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房地产经纪人提高风险识别能力的做法有( )。
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现代市场营销以( )为中心。
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在客户关系管理中,客户的当前价值是指客户( )。
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“房地产市场参与者较少,并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。
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下列调查项目中,属于房地产消费动机调查内容的是( )。
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为掌握高档住宅需求情况,房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。
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房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人,制订较长时期的营销战略,说明该细分市场具有( )。
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针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况,房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓,该产品定位方法是( )。
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某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务,这是该机构在产品组合( )上的拓展。
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某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为( )元/m2。
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关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是( )。
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传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
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在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。
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房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择,这表明房源具有( )的特征。
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采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是( )。
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相关配套设施达到生活方便程度通常是指( )。
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房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况,这反映了存量房销售具有( )的特点。
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一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的( )。
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客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿,这体现了客源具有( )的特征。
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适合在社区开拓客源信息的方法是( )。
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购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。
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购房客户信息管理的核心是了解( )。
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房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是( )。
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房地产经纪人与客户保持经常联系是为了( )。
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房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的( )。
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当存量房交易双方分歧较大时,房地产经纪人应( )。
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房地产经纪人对房地产勘察结束后,应编制( )。
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房地产经纪人在为客户解答问题时,应尽可能使用( )。
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针对出租客户对安全性的要求,房地产经纪人应仔细核实( )。
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针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
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房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后,应在第一时间( )。
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房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程,实际上是( )的过程。
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房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
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通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的( )。
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下列条款中,属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
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房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时,应重点介绍( )。
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房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了( )。
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新建商品住房采取集中销售方式的风险是( )。
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对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是( )。
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商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是( )。
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购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是( )。
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关于卖方独家代理作用的说法,正确的是( )。
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买方独家代理房地产经纪人在促成交易时,错误的做法是( )。
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在客户沟通技巧中,口头沟通的优势是( )。
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“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于( )。
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房地产经纪人在接听电话时,错误的做法是( )。
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房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后,引导客户作出决策的方法是( )。
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伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )引起的风险。
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房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是( )。
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对房地产经纪人进行安全培训,并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽,这种风险管理的方法是( )。
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最能识别房地产经纪业务风险的切入点是( )。
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房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有( )。
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设计房地产市场调查表时,应注意的事项有( )。
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在存量房经纪业务商圈调查中,初步调查的内容有( )。
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早期购买房地产新产品的客户的特征通常有( )。
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房地产开发项目采取的“成本+竞争”定价策略的主要步骤有( )。
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房地产分销渠道一般为短渠道,其主要原因有( )。
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房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。
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房地产经纪机构同意接受房屋交易委托后,还要进行的工作有( )。
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房地产经纪人填写《物业勘察表》时,经常出现的问题有( )。
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房地产经纪人对房源进行内部推广的手段有( )。
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采用人际关系法开拓客源的优点有( )。
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促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。
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为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。
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房地产经纪人合理使用客户信息应做到( )。
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房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。
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房地产经纪人向买方委托人推荐房源时,应考虑的技术要点有( )。
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房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有( )。
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房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有( )。
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在租赁双方签订房地产租赁合同时,房地产经纪人应( )。
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房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时,应注意的事项有( )。
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新建商品销售准备的宣传资料包括( )。
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在制定新建商品房销售价目表时,应开展的基础工作有( )。
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在实际操作中,制定写字楼销售策略的主要依据有( )。
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对商业地产项目的经营者进行定位时,应考虑的主要内容有( )。
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关于房屋卖方独家代理的说法,正确的有( )。
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房屋租赁代理业务的特点有( )。
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为提高倾听效果,房地产经纪人应( )。
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房地产销售过程中接待客户的技巧主要有( )。
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下列风险中,属于房地产经纪人道德风险的有( )。
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防范房地产经济风险的措施主要有( )。
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一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和( )三个要素。
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公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分,其主要内容包括( )等费用。
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房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销( )。
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为有效选择市场,获取竞争优势,房地产开发企业应开展的工作是( )。
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居民的生活方式、消费观念、人生观等因素,构成了房地产市场的( )。
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房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是( )。
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房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人,从而推断出一般性结论的调查方法是( )。
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根据广告回条来比较不同报纸杂志上刊登广告的效果的调查方法是( )。
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新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。
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房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是( )。
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房地产开发企业为了维护企业形象,提高社会声誉,其定价目标通常是( )。
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某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统,主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的( )。
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与其他市场促销方式相比,人员促销的缺点是( )。
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房源的使用价值是由房源的( )决定的。
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在开拓房源渠道的途径中,可以立即见效的一种方式是( )。
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在与业主接洽中,获取业主委托的首要步骤是( )。
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以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的( )原则。
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一般来说,大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是( )。
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关于房源和客源关系的说法,正确的是( )。
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采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是( )。
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养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户( )。
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房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的( )。
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房地产经纪人在获取购房客户的信任后,接着应开展的工作是( )。
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房地产经纪人在存量房租赁代理业务中,进行房屋查验的目的是( )。
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房地产经纪人在接待购房客户时,应重点询问客户的( )。
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房地产经纪人在客户接待环节,主要目标是( )。
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房地产经纪人在接待卖房客户时,应向客户重点、详细介绍( )。
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房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是( )。
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在签订房地产买卖合同时,房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括( )。
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下列房地产经纪人行为中,可以防止“跳单”的是( )。
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在物业交验过程中,房地产经纪人应做的工作是( )。
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在新建商品房销售对外宣传资料中,对建筑指标进行详细说明的是( )。
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适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是( )。
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比较而言,看房时不太关注房屋细节的客户是( )。
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在新建商品房销售中,最终确定并用于销售的价目表( )。
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新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。
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房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时,首先应( )。
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目前确定住宅项目价格的常用方法是( )。
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房地产经纪人在分析写字楼项目市场时,应重点分析区域内( )。
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决定商业项目功能定位的主要因素是( )。
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在房源独家委托情况下,房地产经纪人与卖方的义务是( )。
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承租客户往往存在购买房屋的可能,这一特点属于房屋租赁代理的( )。
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房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中,错误的做法是( )。
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“房地产经纪人对看房人提出的中肯建议,频频点头并即刻将建议记录在笔记本上”,显示该房地产经纪人善于使用( )。
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房地产经纪人在与潜在客户沟通时,首先应具备的一个能力是( )的能力。
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房地产经纪人使用封闭式问题提问的优点是( )。
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在房地产交易谈判的中后期,谈判内容主要围绕( )。
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房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤,这对房地产经纪机构而言,属于( )。
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提高房地产经纪业务风险识别能力的基本前提是( )。
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房地产经纪机构购买业务保险,属于风险管理的( )方法。
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房地产经纪机构开展电子营销,有利于( )。
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在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有( )。
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在房地产市场调查中,次级资料的特点有( )。
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关于商圈调查的说法,正确的有( )。
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项目SWOT分析中,属于机会分析的有( )。
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房地产促销的目标有( )。
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在市场促销中,人员促销要求房地产经纪人( )。
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房地产经纪人收集房源信息时,可以开发的大业主有( )。
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公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一,有利于( )。
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房地产经纪人更新房源信息时,正确的做法有( )。
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潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。
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门店接待法开拓客源信息的优势有( )。
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房地产经纪人欲与客户建立长期联系,其策略一般有( )。
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存量房客源信息管理应遵循的原则有( )。
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房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后,还应开展的工作有( )。
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房地产经纪人接待到店购房客户时,正确的做法有( )。
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房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括( )。
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为使客户成为真正的买方或租客,房地产经纪人应( )。
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房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有( )。
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对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有( )。
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房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括( )。
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借款人办理抵押贷款手续时,应向银行提交的文件有( )。
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房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括( )。
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关于商业项目营销策略的说法,正确的有( )。
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存量房多家代理相对于独家代理,其缺陷主要有( )。
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房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括( )。
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一名合格的房地产经纪人应具备的优秀品质包括( )。
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一般来说,在握手的时候,先伸手者为( )。
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房地产经纪人因承诺不当,可能引起的风险包括( )。
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信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一,其表现形式有( )。
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下列因素中,属于房地产市场营销系统微观要素的是( )。
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健全的房地产市场营销,首先应仔细分析了解( )。
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目前,新建商品房市场的价格通常由( )。
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在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。
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房地产市场需求的实现条件是( )。
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房地产消费行为调研的内容不包括( )。
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对房地产市场销售状况与销售潜力的调研,属于( )。
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根据调查内容的深度不同,可将商圈调查分为初步调查、深入调查和( )。
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房地产经纪人对商圈进行现场调查时,首先应( )。
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分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求,这表明消费者具有( )。
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按人口因素细分市场的主要目的,是为企业选择和确定具体的( )提供依据。
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商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的( )。
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企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时,通常采用的方法是( )。
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目标市场选择模式中的市场专业化模式,是指企业( )。
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房地产项目市场定位必须符合消费者的需要,而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引,即必须坚持( )。
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运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是( )。
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房地产产品建筑策划定位法首先应当( )。
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城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的( )。
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从问号产品转化为明星产品需要( )。
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当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透”的策略时,表明该房地产产品处于生命周期中的( )。
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统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的( )。
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绿地率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是( )。
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在销售预热期,市场推广主要突出项目的( )。
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一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传,该类活动属于( )。
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具有直接刺激销售,容易引起消费者注意与反应,能迅速产生促销效果的市场推广方式是( )。
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房地产市场推广给消费者带来了各种心理效应,这说明了推广的( )。
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用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是( )。
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新建商品房销售中,最主要的宣传资料是项目楼书和( )。
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新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )。
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在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况,避免同一住房重复销售的重要工具是( )。
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房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示( )。
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房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是( )。
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新建商品房客户营销方式,大体上分为电话营销、( )以及交易后的客户关系维护。
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在新建商品房销售过程中,最关键、最重要的环节是( )。
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新建商品房预售合同网上签约时,房地产经纪人应( )。
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下列关于抵押贷款还款方式的表述中,错误的是( )。
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房源的法律属性主要包括物业的用途及( )。
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下列关于开发房源信息的表述中,错误的是( )。
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为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是( )。
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房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法,一般不包括( )。
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下列关于房源信息内部推广的表述中,正确的是( )。
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房源营销推广工作程序需要遵循的阶段,一般不包括( )。
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在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展策略吸引最有价值的客户,是以( )为中心的营销手段。
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二手房客户信息管理的内容不包括( )。
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卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的( )。
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以“帮助分析购房能力、市场行情,制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是( )。
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给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的( )。
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房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户,主要靠语言与客户沟通交流,因此房地产经纪人要有较好的( )。
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下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中,错误的是( )。
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下列关于房地产经纪人接待客户技巧的表述中,错误的是( )。
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1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为,能保证企业营销目标成功实现的营销组合包括合适的( )。
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住房二级市场的特征主要有( )。
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下列关于房地产市场调研特点的表述中,正确的是( )。
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下列关于人文社会经济资料的表述中,正确的有( )。
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一项房地产市场调研工作至少应设计的调研表格有( )。
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下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中,正确的有( )。
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房地产开发企业选择目标市场策略时,应考虑的企业资源因素有( )。
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房地产项目定位的内容主要有( )。
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采用建筑策划定位时,内部条件调查的内容有( )。
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采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时,适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有( )。
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下列关于年龄定位法的表述中,正确的有( )。
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房地产电视广告的优点主要有( )。
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房地产市场推广中的关系推广( )。
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房地产市场推广中的人员推广( )。
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房地产市场推广效果按显现的时间分类,主要包括( )。
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房地产经纪人给客户讲解户型图时,应当提示( )。
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房地产经纪人在新建商品房销售前,接受项目培训的主要内容有( )。
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新建商品房销售前,房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有( )。
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在新建商品房销售过程中,房地产经纪人接待客户的恰当做法有( )。
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房地产经纪人在新建商品房现场销售时,引导客户填写调查表的目的有( )。
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抵押贷款的要素有( )。
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房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,通常意义上的“优质房源”的特征主要有( )。
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下列关于房源物理属性的表述中,正确的有( )。
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房源信息“公盘制”的作用主要有( )。
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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。
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客户信息开发方式中,门店接待法的优势有( )。
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客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。
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对于出租客户来说,通常最关心的问题有( )。
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房地产经纪人应当具备的职业素养有( )。
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房地产经纪人在与客户交换名片时应( )。
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下列关于市场营销和推销之间关系的表述中,正确的是( )。
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市场营销的第一步骤一般是( )。
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当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时,管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向( )部门倾斜。
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目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和( )三个步骤。
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在对房地产市场环境调研时,着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于( )的内容。
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在房地产市场营销活动调研中,对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于( )的内容。
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在房地产市场调研时,处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是( )。
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二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
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商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是( )。
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如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好,表明消费者具有( )。
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市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益,而且也创造了良好的社会效益,这说明市场细分具有( )的作用。
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按影响消费需求的各种因素,由粗到细逐步进行市场细分的方法是( )。
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通常情况下,企业进行市场细分的第一步是( )。
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确定最佳房地产目标市场的方式是( )。
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企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是( )。
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研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目( )。
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房地产产品的SWOT分析定法中,ST对策是指( )。
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土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的( )。
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波士顿咨询集团法中,对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用( )对策。
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房地产项目客户定位的基础是( )。
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对CIS效果进行测试定位,并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的( )。
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将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题,即形成( )。
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将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是( )。
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对于居住性物业广告,如果有的强调其可居住性,有的突出其休闲性,有的突出其娱乐性,这类广告定位的方法是( )。
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在房地产项目的活动推广过程中,比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是( )。
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下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中,正确的是( )。
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推广过程结束后,对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于( )。
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采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于( )。
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根据购房者的需求制订客户置业计划,目的在于明确展示( )。
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在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在( )。
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房地产销售人员在带客户观看模型时,首先要让客户明确( )。
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电话营销的主要目的是为了( )。
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目前,对于建筑面积在90m2以下的新建普通商品住宅,按揭比例最高为( )。
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下列属于房源内部营销方式的是( )。
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港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时,要交纳的买卖合同公证费为总房款的( )。
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下列关于还款方式的表述中,正确的是( )。
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房源不仅具有物理属性、法律属性,还具有( )。
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运用人际关系法进行客户开发,其中“一米政策”的要点是( )。
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FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为( )。
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买房(租房)客户具有指向性、时效性和( )的特征。
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二手房交易中客户信息管理的核心是( )。
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“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。
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房地产经纪人接受卖方委托后,应在第一时间( )。
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按照现行的营业税收政策,对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足( )年。
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二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是( )。
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下列关于房屋产权状况的表述中,正确的是( )。
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房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是( )。
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房地产经纪服务的5S技巧是指( )。
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下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中,正确的是( )。
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不知道客户购房意愿和购买预算时,房地产经纪人推荐房屋应从( )。
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4Rs营销新理论阐述的营销要素包括( )。
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市场营销组合的可控变量主要有( )。
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房地产品的市场竞争情况调研中,对竞争产品的调研内容主要包括( )。
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非随机抽样调研的具体方法主要有( )。
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房地产市场调研中,应搜集的人文社会经济资料主要有( )。
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房地产市场细分必须遵循的原则主要有( )。
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用来细分消费者市场的心理变数主要包括( )。
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企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有( )。
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波士顿咨询集团法中,根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括( )。
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市场引力是指市场对企业的吸引力,体现市场引力的指标主要有( )。
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房地产项目客户定位的方法主要有( )。
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寻找房地产推广主题的方法主要有( )。
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寻找房地产项目广告的战略目标主要有( )。
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房地产市场推广心理效果测评中,影响客户态度倾向的测评指标主要有( )。
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新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括( )。
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新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括( )。
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房地产经纪人在运用电话营销策略进行销售时,应把握的原则有( )。
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现场销售过程中,销售人员的错误行为有( )。
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购买商品房办理抵押贷款手续时,需要提供的资料有( )。
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按揭贷款时购房者的风险主要表现在( )。
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采用电话拜访方式开拓房源信息的优点主要有( )。
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房源开发的原则主要有( )。
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衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有( )。
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按照购房目的对客户信息进行分类,一般可以分为( )。
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在为客户配对房源时应注意的事项主要有( )。
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个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和( )。
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现行税收政策规定,个人转让住房以其转让额减除财产原值和合理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包括( )。
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房地产经纪人应具备的房地产专业知识包括( )。
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房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有( )。
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房地产经纪人促成合同签约的技巧有( )。
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市场营销是一种经营理念,以( )为中心。
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房地产市场调研的主要目的是( )。
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房地产消费行为调查是对房地产消费者( )的调查与分析。
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在进行房地产市场环境调研时,着重对居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理、生活态度及人生的价值取向等方面的调研属于( )。
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公交路线可以延伸到达且覆盖面比生活商圈更广的区域一般称为( )。
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房地产市场预测的首要步骤是( )。
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某市人均年收入30930元,户均3.2人,房价收入比系数为5,则该市住宅的平均价格为( )元/套。
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按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程度、信赖情况、消费者待购阶段等变量细分市场的是( )。
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市场需求的敏感性是指( )。
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影响土地投资风险的最重要因素是( )。
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决定房地产项目成功与否的关键是项目的( )。
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研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行( )。
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项目SWOT分析方法中,被认为是最悲观的一种对策的是( )。
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在建筑策划方法的研究领域中,联结第一领域和第二领域的是( )。
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销售增长率高、市场占有率低的产品群是( )产品。
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当房地产开发商采取“大幅提高销售价格,开辟新市场,扩大市场渗透,加强销售前、中、后的服务”策略时,表明房地产产品处于生命周期的( )阶段。
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房地产企业的定价目标必须服从企业的( )目标。
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采用需求导向定价法对房地产产品进行定价,需要具备的条件是( )。
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为实现最大利润的目标,房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于( )时的价格和规模。
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用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,( )。
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付款期限为30天,若客户能在10天内付清,则给予5%的折扣,这是( )定价策略。
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项目推广主题可从产品定位、客户定位和( )三个方面来提炼。
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在房地产项目销售的预热期,市场推广应以突出项目的( )为主,展示楼盘的基本情况。
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在房地产广告中,突出宣传产品新价值、新功能、新用途能够给消费者带来的新利益,使消费者对产品产生深刻印象的是( )。
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房地产开发商在各种媒体上宣传推广企业新项目,这是( )。
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主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托( )销售。
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决定营销人员分工和负责区域的依据是( )。
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房地产企业的年度计划控制主要有4种工具,分别是销售额分析、( )、费用/销售额比分析和客户满意度跟踪。
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当房地产项目销售进入持续销售期时,应通过( )吸引顾客、促进销售。
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房地产经纪机构开展居间业务时,首先应考虑的问题是( )。
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一般情况下,房地产经纪机构居间业务市场方向的选定应以( )为依据来确定。
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区域内房屋的转让率和( )将直接影响区域内市场开拓的潜力。
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房地产经纪机构从临近的竞争对手的客流中获得的客流是( )。
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虽然每一套房屋都是唯一的,具有明显的个别性,但在现实生活中,人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可,这表明房源具有( )。
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房源的获取要遵循真实性、及时性、持续性和( )原则。
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房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是( )。
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客源的构成要素包括客户及其( )。
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房源信息公盘制的优点是( )。
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与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是( )。
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建立一个以客户为中心的记录和数据库,是为了对( )信息进行分类和系统管理。
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客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是( )。
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为了防止“弟弟把姐姐的房子卖掉而姐姐将房地产经纪公司告上法庭”之类的事件发生,房地产经纪人要做好卖方的( )工作。
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在接待客户过程中,房地产经纪人员应采取( )的服务方法。
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房地产经纪人可以通过调查和( )获得用以说服客户的体验性知识。
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房地产经纪公司采用店面招贴吸引路人,是利用了客户购物时的( )心理。
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核实产权最直接的方式是( )。
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风险管理的基础工作是( )。
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房地产经纪人一味迎合客户的要求,从而在协议中定下某些难以兑现的条款,这种情形容易产生因( )引起的风险。
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风险损失发生后,风险管理最重要、最基本的目标是( )。
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房地产经纪人私自抬高房源售价、赚取“差价”所导致委托人损失的风险属于( )。
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房地产产品的特征主要有( )。
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在房地产租赁业务中,房地产经纪人的工作主要有( )。
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房地产市场调研的特点主要有( )。
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能够反映房地产市场供给行情的指标主要有( )。
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下列关于房地产市场细分的表述中,正确的有( )。
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项目预测是企业对项目销售或租赁情况的预测,其具体内容主要有( )。
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房地产项目的形象定位一般通过统一的( )等形式来表达。
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运用建筑策划方法进行房地产项目产品定位时,其外部条件的调查内容主要包括( )。
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明星类产品的特点主要有( )。
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房地产定价目标主要有( )。
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房地产定价要遵循的原则主要有( )。
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成本导向定价法主要有( )。
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具有传播面广特征的广告媒体有( )。
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房地产开发商在选择广告媒体时,应重点考虑的因素主要有( )。
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测定广告的销售效果,( )。
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在设计房地产营销组织时,首先要分析营销组织环境,其内容主要有( )。
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房地产营销控制的方法主要有( )。
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房地产销售管理工作主要有( )。
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CIS系统是将企业的( )通过媒体宣传来增进社会认同的符号系统。
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开设门店从事房地产居间业务时,门店选址的条件主要有( )。
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房地产经纪机构门店选址时需要考虑的外部因素主要有( )。
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下列属于房源的物理属性的有( )。
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开拓小业主房源的渠道主要有( )。
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下列关于房源信息共享形式的表述中,正确的有( )。
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房地产经纪机构培养长期客户的策略主要有( )。
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合理使用客源信息的方式主要有( )。
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下列关于客户落订技巧的表述中,正确的有( )。
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房地产经纪人接受委托时,应向业主收集的房屋情况资料主要有( )。
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信息欠缺风险因素主要有( )。
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房地产经纪机构从管理机制入手进行风险防范,其常见措施主要有( )。
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公共关系是市场营销中的一种( )。
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某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研,依据收入和年龄对消费者进行分类,由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查,这种调查方法属于( )。
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最能体现产品观念的是( )。
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中长期放款利率是预售市场景气的( )指标。
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市场调研的原则是遵循( )。
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房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及( )。
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房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和( )调研。
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房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和( )调研。
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按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分,其依据是( )。
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下列关于市场潜量的表述中,正确的是( )。
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需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目( )的预测。
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商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为( )。
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研究房地产项目的市场表现方式属于( )。
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房地产的物业管理服务属于房地产产品的( )。
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房地产项目市场分析方法的流程是( )。
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房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和( )。
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某建设项目总投资10000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,投资回收期为8年(不含建设期),则该项目不含建设期的预期投资收益率为( )。
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合理的市场价格应该是一个( )。
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盈亏平衡定价法属于( )。
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对需求弹性大的房地产最适于应用( )。
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一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是( )。
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房地产开发商在选择广告媒体时,应重点考虑资金实力和( )的情况。
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下列确定广告预算的方法中,最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是( )。
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销售促进推广方式的优点是( )。
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房地产开发商自设销售部,直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为( )。
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房地产营销控制的方法主要有年度计划控制、赢利能力控制等。赢利能力控制的主要内容是( )。
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房地产开发商准备的销售资料中,对房地产项目各方面作较为全面的说明,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是( )。
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推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在( )。
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强销期的销售策略通常是( )。
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下列各项费用中,属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是( )。
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房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境,通过SWOT分析,选择适当的经营策略。对于实力相对较弱的房地产经纪机构来说,为了避免与实力较强的房地产经纪机构发生冲突,可以选择( )。
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门店选址的评估方法有( )。
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房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和( )。
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业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有( )。
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房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其( )的变动。
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房源是指( )。
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客源的特征是( )。
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客源开拓方法中,广告法的优点是( )。
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下列关于“养客”的表述中,正确的是( )。
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客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。
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按客户的需求类型,客源可以划分为( )。
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下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中,不利于自我防范的是( )。
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房地产经纪人修饰外表的重点是( )。
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房地产经纪人在安排看房路线时,应当( )。
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在房屋调查环节中,现场查勘的核心内容为( )。
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居间服务中,房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是( )。
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下列关于风险管理的表述中,正确的是( )。
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风险管理的目标是( )。
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下列各类房屋中,产权状况最为复杂的是( )。
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下列行为中属于经纪人的道德风险的是( )。
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下列关于市场营销理论4Ps、4Cs、4Rs关系的表述中,正确的有( )。
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市场营销理论4Cs是指( )。
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房地产市场需求调查的主要内容包括( )。
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市场调研的规模取决于( )。
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属于宏观市场预测内容的有( )。
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建筑师在参与房地产项目可行性研究时,主要关注项目的( )。
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导致土地直接增值的因素有( )。
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影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有( )。
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下列因素中能够反映企业市场引力高低的有( )。
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房地产项目形象定位应遵循的原则有( )。
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需求导向定价法是以消费者的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据。实行这种策略需要具备的条件有( )。
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下列关于项目均价的表述中,正确的有( )。
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房地产项目营销成本中,应支付给受委托的中介服务机构的费用有( )
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根据广告战略目标的不同,房地产广告主要有( )。
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房地产开发商委托房地产经纪公司销售房地产的原因有( )。
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房地产营销组织模式的决策需要考虑( )等影响因素。
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下列关于市场占有率的表述中,正确的有( )。
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房地产开发商在销售房地产项目之前,必须准备的法律文件包括( )。
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在具体划分消费者群体时,应遵循的原则有( )。
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按来源划分,门店的客流通常分为( )。
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衡量房地产居间门店与客户接近度的因素有( )。
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在中介市场上,住宅交易的房源有( )。
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房源信息更新的要点有( )。
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下列关于客源管理的表述中,正确的有( )。
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客源管理必须遵循的原则有( )。
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成功的销售人员拥有的销售秘诀有( )。
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让客户成为真正的买主或租客,能够缩短进程的工作有( )。
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房地产居间的职业涵义包括( )。
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识别风险是风险管理的基础,风险识别的原则有( )。
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风险管理的基本对策主要有( )。
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“房地产市场参与者较少,并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有( )的特征。
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房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销( )。
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房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略,这说明房地产市场营销具有( )的特征。
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在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应( )。
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市场营销的目的是为( )创造价值,并获得回报。
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市场营销的本质就是一个( )的过程。
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市场营销过程中的最后一个步骤是( )。
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企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于( )。
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在客户关系管理中,客户的当前价值是指客户( )。
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以客户为导向的市场营销的核心概念不包括( )。
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客户忠诚的特征不包括( )。
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房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的( )决定的。
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不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的( )。
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下列各项不属于房地产市场的基本特征的是( )。
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一般情况下,由开发商主导定价的房地产是( )。
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关于存量房市场的营销特点,下列表述错误的是( )。
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房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是( )。
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房地产市场营销的对象一一不动产,既包括不动产实体,也包括不动产的( )。
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在市场营销活动中的工作中,( )阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
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( )是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
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存量房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售( )的特点。
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目前( )经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后,可以在市场上进行流通。
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存量房市场具有很强的( ),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。
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在新建商品房营销活动中,房地产经纪人可参与的工作有( )。
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在房地产规划设计阶段,房地产经纪人可参与的工作主要有( )。
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房地产经纪人在存量房营销活动中的作用主要有( )。
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下列( )属于以客户为导向的市场营销的核心概念。
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客户总价值包括( )。
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客户关系管理的步骤有( )。
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在新建商品房销售过程中,开发商的“捂盘惜售”行为会导致( )。
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房地产市场具有( )等特征。
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房地产市场的区域性主要是由房地产的( )所决定的。
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房地产市场营销的基本特征包括( )。
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在房地产产品营销过程中,客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中,客户因素包括( )。
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相对新建商品房市场营销,存量房市场营销的特点有( )。
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在存量房市场上,房地产产品的市场营销会受到下列( )行为的影响。
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房地产经纪人在存量房营销活动中,主要的工作有( )。
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房地产项目从上市取得到上市销售,房地产营销划分为( )等阶段。
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房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括( )。
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存量房销售的特点包括( )。
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在消费者购房过程中,房屋信息搜索耗费了消费者大量的( )等摩擦成本。
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“商圈”是指具有一定辐射范围的( )。
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下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是( )。
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下列商圈中,能够辐射全市且人流量最大的是( )。
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在商圈调查中,( )是使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。
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下列对商圈调查项目中,属于深入调查的是( )。
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下列不属于商圈调查方法的是( )。
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现场勘查是商圈调查使用最多的方式,进行现场勘查的准备工作不包括( )。
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开展房地产市场调查活动时,应首先( )。
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按照数据和资料来源的( ),可将数据和资料分为一手数据(资料)和二手数据。
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下列调查项目中,属于房地产消费动机调查内容的是( )。
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下列调查项目中,属于房地产消费行为调查的是( )。
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对房地产市场销售状况与销售潜力的调查,属于( )。
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访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方,应着重查访成交标的物的位置、面积、( )、交易当时的状况和其他条件等。
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交通流量常能带来( ),使人流驻留地点的商业价值提升。
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新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。
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存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )。
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房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查,属于( )的内容。
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房地产经纪人对商圈进行现场调查时,首先应( )。
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房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销,对房地产营销渠道的调查主要包括( )。
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房地产市场需求调查主要包括( )。
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可以通过分析( )来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。
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下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有( )。
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根据调查内容的深入程度,商圈调查可以分为( )。
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房地产经纪人在具体开展业务时,需加强对个案进行调查,主要包括( )。
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获得一手数据的调研方法有( )。
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房地产市场外部环境主要调查的内容有( )。
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为掌握房地产消费行为,房地产经纪人应调查( )。
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房地产市场竞争情况调查中,对竞争产品的调查内容主要包括( )。
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对房地产相关企业情况进行调查,主要调查( )。
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下列属于搜集信息的途径的有( )。
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在房地产营销活动中,房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息,是房地产营销人员的日常工作。二手资料有( )。
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搜集租金资料的途径主要有( )。
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需要搜集的竞争项目个案资料包括( )。
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房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有( )。
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商圈调查结果的作用主要表现在( )。
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在存量房经纪业务商圈调查中,初步调查的内容有( )。
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房地产促销策略中,人员促销的优点有( )。
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在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。
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房源的使用价值是由房源的( )决定的。
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每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有( )。
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房源的法律属性主要包括物业的用途及( )。
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房源不仅具有物理属性、法律属性,还具有( )。
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业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有( )。
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为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有( )的特征。
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房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其( )的变动。
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房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择,这表明房源具有( )的特征。
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虽然每一套房屋都是唯一的,具有明显的个别性,但在现实生活中,人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可,这表明房源具有( )。
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( )是房地产经纪机构必不可少的重要资源,是其生存和发展的基础。
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在房地产经纪行业,房地产经纪人在存量房交易过程中多起到( )的角色。
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房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主(委托方)心态的变化而不断波动。表明房源具有( )。
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为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有( )的特征。
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房源一般分为住宅和非住宅两大类,其中,住宅包括( )。
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( )是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。
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房源不仅包括委托出售或出租的房屋,还包括该房屋的( )。
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在房地产居间业务中,房源的物理属性是指( )。
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房源的物理特征决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了房源的( )。
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对出租或出售房屋的权属审核,经纪人要询问客户是否取得的证书不包括( )。
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房源的初始价格是由( )决定的。
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王先生有一套房屋,2016年可以售出价格为145万元,2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金,只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是( )。
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房地产经纪人发现,该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高,经分析,原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场,环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的( )属性。
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张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的( )属性。
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下列房源中,( )是房地产经纪公司中数量最多,同时也是交易量最大的一种房源。
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商铺按照( )来划分,可以分为铺面房和铺位。
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从某种程度上来讲,( )决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。
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一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源( ),其竞争地位就越有利。
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房源( )关系到购买方(或租赁方)交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
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从某种意义上讲,决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是( )。
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房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和( )。
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为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是( )。
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编制房屋状况说明书的基础资料是( )。
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房地产经纪人对房地产勘查结束后,应编制( )。
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相关配套设施达到生活方便程度通常是指( )。
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房源的开拓要遵循真实性、及时性和( )原则。
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房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源,这说明房源开拓具有( )的原则。
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房地产经纪人最初向客户推荐房源时,应重点关注房源的( )。
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因为房源具有动态性等特点,有关资料会随时变化,房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新,以保证房源的( )。
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某房产经纪人对一物业勘查结果是,该物业附近有多条公交线路,且步行5分钟左右即可达到公交站点,其中专线车线路所占比例不多于40%,则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时,可将该物业交通条件等级划分为( )。
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《物业现场勘查表》的填写细则中,绿化环境兼指自然环境,分为( )。
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房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是( )。
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采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是( )。
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采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括( )。
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为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是( )。
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下列不属于房源分类的原则的是( )。
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分类检索是遵循快速检索、查询的规则,分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……,这体现的房源分类原则是( )。
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房源共享形式不包括( )。
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房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有,这种房源信息共享方式是( )。
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下列有关房源信息推荐的表述,正确的是( )。
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房源信息公盘制的优点是( )。
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房源信息的共享形式中,最能提高经纪人积极性的是( )。
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在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为( )。
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目前,我国大部分的房地产经纪公司内部采用( )达到房源信息共享的目的。
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房源信息的( )非常强,因此必须不断对房源信息进行更新,以保证其有效性。
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对房源的业主(委托方)进行( ),这是保证房源信息时效性的重要手段。
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关于有效房源的说法,错误的是( )。
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在房源信息共享形式中,公盘制的缺点是( )。
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房源信息的更新应注意的事项不包括( )。
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某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息,其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是( )法。
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卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是( )。
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一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的( )。
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在房源推荐中,如果选择合作推荐,卖方代理人获得( )佣金。
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潜在客户到现场看房后,发现房屋现状与广告内容,图片拍摄有差距,不买不说,也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任,结果造成成交几率小,接待负担重,浪费了客户的大量找房时间,说明房源营销需要遵循的原则是( )。
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以店铺作为经营场所的基本都会设置( ),即专门的房源信息展示区。
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( )是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人,其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作,成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
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关于房源外部营销中平面媒体广告,下列说法错误的是( )。
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在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
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下列属于房源的物理属性的有( )。
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下列关于房源物理属性的表述中,正确的有( )。
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房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息,具体包括( )。
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房源的动态性主要包括( )。
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房源的特征主要有( )。
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从房源所包括的各项指标来看,房源的属性主要有( )。
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房源的动态性主要包括( )等方面。
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商铺首先是商品交易的场所,还包含了( )。
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房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有( )。
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房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源,其优点有( )。
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房源开发的原则主要有( )。
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房源信息的“真实性”体现在( )。
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房源信息的获取具有真实性原则,即房源( )。
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房源必须依法可租售,要求房地产经纪人不能承接法律规定不能出售出租的房屋,比如( )。
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社区开发应遵循的原则有( )。
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采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有( )。
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针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径,其优点有( )。
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在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
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勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意( )。
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房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有( )。
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房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时,正确的做法有( )。
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房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时,经常出现的问题有( )。
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“物业勘查表”的填写细则中,交通条件主要是填写物业附近的( )。
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对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节,房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有( )。
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人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素,可划分为“好、较好、一般、差”四个等级,其中“较好”相对应的划分标准为( )。
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物业权属主要有( )。
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在房地产经纪业务中,优质房源的特征有( )。
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房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,通常意义上的“优质房源”的特征主要有( )。
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公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一,有利于( )。
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房源信息“公盘制”的作用主要有( )。
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房地产经纪人更新房源信息时,正确的做法有( )。
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房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准,对于重点房源,房地产经纪人应该( )。
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房源信息的共享形式,主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定,主要包括( )。
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房源信息的共享形式中,私盘制的优点表现在( )。
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目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制,公盘制的主要缺点有( )。
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房源信息私盘制的缺点包括( )。
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房源信息更新的要点有( )。
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房源信息状态分为( )。
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房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时,其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到( )。
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在网站的付费房源信息发布平台上进行操作,需要注意( )。
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房源营销工作是房屋销售工作的核心环节,房源营销的原则有( )。
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内部推广工作一般操作简单,方便快捷,见效迅速,有可能在短时间内获得有效客户,下列属于房源内部推广的有( )。
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外部营销工作可以在内部推广的同时展开,它是房地产经纪人在最短时间内,扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括( )。
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房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括( )。
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在一个网站平台上发布房源信息,要想在众多信息中脱颖而出,在图片质量和文字描述上应做到( )。
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关于互联网开发方式的表述,正确的有( )。
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房源外部营销中的同行合作注意事项有( )。
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客源的构成要素包括需求者和( )。
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买房(租房)客户具有指向性、时效性和( )的特征。
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客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿,这体现了客源具有( )的特征。
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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )。
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。
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关于房源和客源关系的说法,正确的是( )。
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下列关于客源构成要素的说法错误的是( )。
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一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于( )。
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下列关于房源和客源关系的说法错误的是( )。
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客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求,这体现了客源的( )特征。
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客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特征。
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下列客源的特征中,能否成为真正的买方或租家,不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务,还取决于客户本身,这体现的特征是( )。
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对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。
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下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。
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对于( )客户应引导其购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。
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在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取( )的营销策略。
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在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人( )。
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下列关于房源和客源关系的说法错误的是( )。
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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有( )。
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潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标,其特征通常包括( )。
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房地产居间业务的客源构成要素主要有( )。
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存量房客源的特征包括( )。
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按客户( )等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
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房源和客源的关系包括( )等方面。
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接待客户成本低,信息准确度高,易与客户建立关系的客源开拓方法是( )。
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客源开拓方法中,广告法的优点是( )。
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与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是( )。
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房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。
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适合在社区开拓客源信息的方法是( )。
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养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户( )。
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下列关于“养客”的表述中,正确的是( )。
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在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以( )为中心的营销手段。
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为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供( )。
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房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户,首先应了解客户的( )。
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房地产经纪人在询问客户需求时,适宜采用的提问方式是( )。
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购房过程中,大多数客户通常是几个人一起看房,这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。
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下列不属于互联网开发客户的方式是( )。
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房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( )。
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利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为( )。
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客源信息的开拓方法中,( )是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。
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在客源信息的开拓方法中,( )的劣势是成本较高、时效性较差。
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客源信息的开拓方法中,( )成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。
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下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。
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房地产经纪企业与银行合作,共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目,从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户,属于用( )开拓客源信息。
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房地产市场上交易从______开始,以______结束。( )
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一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的( )倍。
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媒体广告带来的客户占经纪人生意的( )。
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一般情况下,购买物业的客户对目标市场有明确意向,特别是对有自住需求的客户来说,他对于目标物业有明确的( )要求。
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客户的( )因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
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客户进行房地产交易的动机可能是单一的,也可能是包含几个动机的复合体,弄清这种动机应将客户做出区分,以便提供( )的服务。
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客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中( )的分析。
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房地产的购置一定要和客户的实际购买力和( )相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。
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根据客户对物业需求的( ),确定业务工作开展的先后顺序。
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根据客户对物业需求的急迫性,房地产经纪人可以对客户进行分析分类,对于急迫购房的客户,房地产经纪人必须马上跟进并在( )个月内成交。
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中( )的分析。
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房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有( )。
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采用人际关系法开拓客源的优点有( )。
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房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。
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促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。
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房地产经纪人欲与客户建立长期联系,其策略一般有( )。
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客源信息特征分析的内容主要有( )。
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为获得客户购(租)房需求信息,房地产经纪人应( )。
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下列关于客户需求与动机的说法中,正确的有( )。
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客源开拓的方法主要有( )等。
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关于客源信息开拓的说法正确的有( )。
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房地产经纪机构采取广告法开拓客源,其优点有( )。
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采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有( )。
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客源开拓的策略主要有( )。
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房地产经纪人根据客户的( ),为客户提供相应的房源和解决方案,可以提高促成交易的成功几率。
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房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有( )。
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房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。
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按客户的需求类型,客源可以划分为( )。
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二手房客户信息管理的内容不包括( )。
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建立一个以客户为中心的记录和数据库,是为了对( )信息进行分类和系统管理。
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客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的( )。
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房地产经纪人与客户保持经常联系是为了( )。
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客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是( )。
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在房地产居间业务的客源管理中,客源管理要以( )为中心。
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客户的分类中,按( )分类,可分为潜在客户、老客户和新客户等。
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对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动,就是( )。
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经纪人对客户信息进行( )数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。
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房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为( )。
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客源的挖掘和建立是为了( ),赚取服务佣金。
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现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将( )作为最重要的企业资源。
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房地产经纪机构在建立客户数据库时,错误的做法是( )。
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企业的潜在消费者数据来自( )。
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客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。
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下列关于客源管理的表述中,正确的有( )。
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按照购房目的对客户信息进行分类,一般可以分为( )。
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存量房客源信息管理应遵循的原则有( )。
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房地产经纪人合理使用客户信息应做到( )。
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合理使用客源信息的方式主要有( )。
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成功的销售人员拥有的销售秘诀有( )。
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房地产经纪机构建立客户数据库时,应考虑的因素有( )。
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客户按需求的物业类型进行分类,可分为( )等。
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按客户的性质不同,客源包括( )。
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客源管理是要掌握( )等资料。
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客户信息管理是从( )开始。
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客户信息管理的策略包括( )。
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房地产经纪人对客户信息要合理使用,其正确方法有( )。
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关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有( )。
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关于客户信息管理的原则和策略,正确的说法有( )。
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对客户信息资料的( )是客户信息资源有效利用的前提。
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构建客户数据库时应考虑的因素主要有( )。
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房地产经纪人在为客户解答问题时,应尽可能使用( )。
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针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
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以“帮助分析购房能力、市场行情,制定购房方案”的方式进行引导的客户类型是( )。
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“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。
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经纪人与客户建立联系的关键一步是( )。
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房地产经纪人采用网络方式接待客户,务必在推荐房源信息时注意其( )。
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( )是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
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下列( )将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
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房地产经纪人的( )对客户做出交易决策具有重要影响。
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在客户接待的电话接待流程中,经纪人不能( )。
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目前房地产经纪机构大多开设有实体门店,( )成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
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客户到店接待流程中的最后一步是( )。
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房地产经纪人在接待卖房客户时,工作核心目标是了解客户( )。
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房屋共有可分为共同共有和( )。
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房地产经纪人在房地产勘查结束后,应编制( )。
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房地产经纪人在审查购房客户资格时,限制民事行为能力人在房屋买卖过程中,由( )代为签署合同。
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有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情的客户属于( )。
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有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于( )客户。
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在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。
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有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是( )。
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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。
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在房屋租赁过程中,承租客户关心的租金问题是( )。
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在房地产经纪实务操作过程,业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是( )。
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( )可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争,加快销售的进度,缩短销售周期。
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独家委托对于购房者来说,也有非常多的优势,保证了房源的( )和优质性。
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独家委托获取步骤流程中的最后一步是( )。
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房地产经纪人接待到店购房客户时,正确的做法有( )。
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对于出租客户来说,通常最关心的问题有( )。
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房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。
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房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括( )。
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为掌握承购客户的相关信息,房地产经纪人调查的内容有( )。
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为掌握客户的支付能力,房地产经纪人调查的内容有( )。
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电话接待不同于到店接待,由于缺乏面对面的交流,经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动,关于电话接待的说法正确的有( )。
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李某在门店接待张某时,正确的做法有( )。
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房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查,需认真核实的项目有( )。
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委托出售经纪业务信息调查的事项有( )。
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在客户接待过程中,根据客户在购买房地产时的( )等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
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在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为( )。
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房屋承购经纪业务信息调查的事项有( )。
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房屋租赁客户信息的采集要点包括( )。
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房地产经纪人在接待承租客户时,除调查采集要点外,还需要了解其特殊需求,包括( )。
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在房地产经纪实务操作过程,委托按形式可分为( )。
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独家委托与普通委托的差异性表现在( )。
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独家委托对业主方的意义表现在( )。
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独家委托对房地产经纪人的意义表现在( )。
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对于房地产经纪行业,独家委托的意义表现在( )。
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独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说,独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有( )。
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独家委托与质量服务的关系主要有( )。
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适合独家委托的房产( )。
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购房或租房委托协议可以参考的文本由( )发布。
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房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型,应当根据( )确定。
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房地产经纪服务合同,是指房地产经纪机构和( )之间就房地产经纪服务事宜订立的协议。
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一般情况下,房地产经纪服务的完成标准是( )。
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房地产居间服务一般以( )为完成标准。
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按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和( )。
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下列关于签订房地产经纪服务合同的要求,错误的是( )。
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合同签订过程中的注意事项,常见错误不包括( )。
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房地产经纪业务风险通常来自两个层面,一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险,二是房地产经纪业务( )中各种变量导致的风险。
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风险与( )是相伴而生的,风险还会带来巨大的成本。
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一般来说,风险管理的主要步骤实施顺序为( )。(①衡量潜在的损失频率和损失程度;②识别各种重要风险;③持续地对风险管理方法的适用性进行监督;④开发并选择适当的风险管理方法;⑤实施所选定的风险管理方法。)
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目前,中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有( )等,可作为独家委托代理协议书使用。
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签订房地产经纪服务合同重要意义有( )。
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房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括( )。
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根据《房地产经纪管理办法》,房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形( )的,应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意。
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对于自然人民事主体的民事行为能力的判断,应采用( )方式。
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房地产经纪服务的项目包含( )。
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必要事项告知不清是房地产经纪经济纠纷产生的主要原因之一。必要事项告知主要包括( )。
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房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有( )。
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房地产经纪服务合同签订的要求包括( )。
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合同信息与证件信息不一致是指( )。
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在理解风险的定义时,可从( )角度考察风险。
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带领客户看房后,房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作,下列说法正确的有( )。
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定金有不同类型,包括( )。
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在带客看房过程中,房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力,具体表现在( )。
-
在看房过程中,出现( )情形时,房地产经纪人应当加以提醒。
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关于实地看房的基本要点,说法正确的有( )。
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不论是卖方代理人还是买方代理人,都要带客户进行看房,约看时不但要掌握步骤,而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有( )。
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不论是卖方代理人还是买方代理人,都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有( )。
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在实地看房过程中,房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有( )。
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房地产经纪人与购房者一同看房,应该尽可能的了解( )。
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根据谈话获取的有效信息,量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的( )等。
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房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
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房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时,错误的做法是( )。
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在签订房地产买卖合同时,房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括( )。
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房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是( )。
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业主临时涨价或买方二度议价时,经纪人需注意在谈判中一定要( ),要保持客观冷静的态度,公正,不偏不倚,在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
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( )的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。
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在房屋买卖合同签订的过程中,房地产经纪人需要认真审查的证件不包括( )。
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房地产交易合同属于( ),一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
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房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是( )。
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( )是房地产经纪服务成果的回报,但必须以合法的方式收取。
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以下不属于存量房的价款支付方式的是( )。
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下列关于抵押的说法中,正确的是( )。
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在签署合同前,房地产经纪人应做好以下准备( )。
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房地产经纪人如果承接的是无不动产权证的房屋买卖交易业务,在签订房屋买卖合同时需要注意的有( )。
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房地产买卖的房款支付需要控制风险,当前最安全的钱款交割方式有( )。
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在签署合同前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
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房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义,简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款,并向买卖双方讲解重点条款,其重点条款包括( )等。
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签订房地产买卖合同时,房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括( )。
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目前,国家对存量房交易中开征( )等交易税费。
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房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同,签订房屋买卖合同的意义有( )。
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。
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在存量房买卖业务交易撮合中,房地产经纪人需要处理的关键问题是( )。
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交易能否顺利达成,( )是关键的环节。
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王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引导客户做出购买决策。
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在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是( )。
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引导客户做出购买决策时,总结法适用于( )。
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当客户已经决定成交时,经纪人不能松懈,必须立即收取( ),锁定客户,否则客户很有可能改变主意。
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当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是( )。
-
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,( )地引导购房,直至签署确认书。
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在撮合双方签订交易合同时,对于一些较为敏感、关键性的条款,过早提出会导致( )的消极影响。
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交易撮合时的操作要点主要包括( )。
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关于交易撮合的要点,正确的说法有( )。
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下列方法中,( )属于引导客户做出购买决策的方法。
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房地产经纪人员在撮合过程中,应仔细分析客户行动,引导购房人签署( )。
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房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
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在买卖业务的撮合过程中,回访前的准备工作包括( )等。
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一般情况下,客户的看房结果为不满意时,房地产经纪人应采取的对策有( )。
-
购买方式的撮合包括( )。
-
房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言,客户群具有的特点是( )。
-
以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是( )。
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房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向,房地产经纪人此时核心工作是( )与租赁双方共同协商房屋租赁价格。
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房屋租赁合同期限最长不得超过( )。
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在租赁合同签订后( )日内,房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
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租赁双方签订合同后,承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金,押金一般为( )的租金。
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房屋租赁期限,是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过( )。
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争议解决方式不包括( )。
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对于房地产经纪人的撮合,无论其寻找何种理由,都应该是( )的,最好是租赁双方都很在意的方面,切忌为了促成交易而编造不实情况。
-
关于租赁合同的签订,错误的说法是( )。
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正常使用环境下,房屋和设施发生毁坏,则由( )负责修复。
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租赁合同的签订过程中,房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中出租方证件不包括( )。
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根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定,房屋租赁实行( )制度。
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房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有( )。
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在租赁双方签订房地产租赁合同时,房地产经纪人应( )。
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在出租独家代理业务中,房地产经纪人应更加注重查验的内容有( )。
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在客户接待环节,房屋出租人将房屋出租事项委托给房地产经纪人后,房地产经纪人应( )。
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房屋租赁经纪业务关键环节分析的内容有( )。
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房屋租赁合同所具有的特征有( )。
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房屋租赁合同的主要内容包括( )。
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房地产经纪人在进行租赁业务撮合时,要注意的要点有( )。
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在租赁业务中,房地产经纪人应从( )等角度撮合双方。
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租赁合同的签订过程中,房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件,其中承租方证件包括( )。
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双方阅读租赁合同过程中,房地产经纪人对合同有关条款进行解释,主要包括( )。
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房屋租赁托管与普通的房屋租赁经纪最大的区别在于( )。
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下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是( )。
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下列关于房屋租赁托管的描述,错误的是( )。
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房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的( )。
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经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或( )。
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一般情况下,违约金的额度大体相当于( )个月的租金。
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房屋租赁托管服务,可以免除业主(出租人)的成本不包括( )。
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房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括( )。
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从经营模式来看,房屋租赁托管的形式有( )。
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房屋租赁托管业务承租委托流程有( )。
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房屋租赁托管业务操作要点包括( )。
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房屋租赁托管业务对业主的好处包括( )。
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房屋租赁托管业务对出租人的优势有( )。
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房屋租赁托管业务对承租人的好处包括( )。
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房屋托管业务的操作要点包括( )。
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房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在( )。
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关于房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在签订合同上的差异,描述正确的有( )。
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采用图片及产生联想的感性语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于( )。
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能够详细说明新建商品的建筑指标,并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是( )。
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新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括( )。
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通常情况下,新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的( )。
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适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是( )。
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在新建商品房销售中,最终确定并用于销售的价目表( )。
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房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示( )。
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下列条款中,属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
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新建商品房销售筹备培训的内容不包括( )。
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( )是进行市场营销工作的第一步。
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房地产销售进入( )阶段,上门客户量会随推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要做出相应调整。
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制订推广策略是在( )明确后,可以制订后续的宣传推广策略。
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房地产销售资料的准备一般不包括( )的准备。
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新建商品房销售准备的宣传资料中,( )将项目的综合信息,以图片、文字及数据形式来描述。
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介绍楼盘形象和卖点的书面资料是( )。
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形象楼书多采用图片及较容易产生联想的( )来展现项目卖点。
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新建商品房形象楼书的构成要素不包括( )。
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房地产开发商准备的销售资料中,可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是( )。
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下列选项中,( )主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
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讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是( )。
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宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息,以画面、文字、( )的方式传递给客户,以增加客户的感知。
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房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行( )。
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房地产项目销售现场展示的功能不包括( )。
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下列文件中,不属于新建商品房销售前销售文件的是( )。
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销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为( )的价格依据。
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关于( ),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。
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根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。
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( )拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。
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为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的( )。
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新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由( )提供。
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购房者通过销售人员的介绍,选定自己购买的房屋单元后,需要以缴纳定金并签订( )的形式,来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
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通过( )来保证购房者与开发企业的合法权利。
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房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。
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某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。
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在( ),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
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进入( )后,上门客户的数量相对比较平稳,就可根据销售目标来安排销售人员。
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进入持续销售期后的上门客户量会随着项目( )的推广策略和力度调整而变化,销售人员的数量也要相应做出调整。
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选择销售人员时,应注重基本的( )的考察,为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
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对销售人员进行模拟讲解培训,属于( )。
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下列选项中,( )是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
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新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括( )。
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新建商品房销售人员上岗考核通常由( )组织进行。
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通过( )可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
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新建商品销售准备的宣传资料包括( )。
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下列资料中,属于新建商品房销售文件的有( )。
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新建商品房销售前,房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有( )。
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房地产开发商在销售房地产项目之前,必须准备的法律文件包括( )。
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房地产开发企业在确定销售人员数量时,应考虑的因素包括( )。
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新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括( )。
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房地产经纪人在新建商品房销售前,接受项目培训的主要内容有( )。
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对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有( )。
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营销方案的重要组成部分是制订销售计划,其步骤为( )。
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在制订新建商品房的营销方案时,需要注意的内容有( )。
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房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作,以( )等形式呈现给客户。
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新建商品房的宣传资料是将项目的( )等信息,以画面、文字、图示的方式传递给客户,以增加客户的感知。
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形象楼书的主要构成要素包括( )等的介绍。
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功能楼书主要介绍了( )等信息。
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下列资料中,( )是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取。
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宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示,达到( )的作用。
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下列资料中,( )是项目楼书的简要版本,内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。
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房地产项目在销售前,需要对销售现场进行包装,其目的是为了将( )传递给客户。
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房地产项目在销售前,需要对销售现场进行形象设计和装修,其功能在于( )。
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置业计划应包括的内容有( )等。
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购房须知的内容应明确购房者所购物业的( ),并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。
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购房相关税费一般包括( ),以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。
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销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有( )。
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新建商品房进入市场销售需要取得( )文件,并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
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市调人员在进行房地产销售市场调查时,( )是其调查的主要内容。
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销售准备中对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
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按项目销售时间及进度,房地产销售分期有( )。
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关于销售人员数量确定的说法中正确的有( )。
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房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解( )等相关的情况。
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邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训,目的在于了解项目( )及设计过程等,以加深对产品的熟悉和理解。
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对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员( )。
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新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对( )等方面,采用指导或模拟的方式进行培训。
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销售规则培训主要是指针对( )、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
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物业管理方面的培训内容主要包括( )等。
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房地产销售人员应该根据( )尽可能充分了解客户需求意向。
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在签订商品房认购书时没有( )风险。
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在签署认购协议书后,就不能随意进行增名、减名和改名,体现了在签订商品房认购协议书时的( )。
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房地产开发企业取得预售许可证后,应当在( )日内开始销售商品房。
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关于签订商品房预售合同相关事宜的表述,错误的是( )。
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付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的,不属于付款方式的是( )。
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项目进入正式销售阶段,主要包括( )三个关键环节。
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在商品房买卖合同签订环节,( )购房,所签的合同书要经过公证或认证。
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商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险,最常见的风险有( )。
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近年来,有些城市出台了限购政策,涉及( ),因此,销售人员应及时了解政府相关部门发布的政策规定。
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房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将( )、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。
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以深圳为例,下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述,正确的有( )。
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目前确定住宅项目价格的常用方法是( )。
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自然销售新建商品住宅,其优点是( )。
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新建商品住房采取集中销售方式的风险是( )。
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房屋的( )是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
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房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是( )。
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根据( ),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
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首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选( )。
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促成小户型客户购买的直接原因是( )。
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以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为( )。
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下列客户中,对自己的选择较自信,朋友的影响较为关键的客户属于( )。
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下列关于中大户型住宅客户的表述,错误的是( )。
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在销售过程中有效地实现各类产品的( ),是项目价值得以实现的关键。
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在住宅项目价格的制定步骤中,在市场调研后应进行的工作是( )。
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房地产经纪人最重要的工作是( )。
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未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
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在客户积累的过程中,更重要的是( ),以便更准确地指导销售工作。
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房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是( )。
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价格制定阶段的( )目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。
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住宅项目价格制定过程中,( )阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
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验证价格策略是否合理的指标是( )。
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新建商品房核心均价的确定方法不包括( )。
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在住宅项目价格制定过程中,合理的( )是确保价格实现的关键。
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房地产项目进入市场销售,首要条件是( )。
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在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应根据( ),以及与开发商沟通后的内容来制定。
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选择自然销售方式销售住宅的流程为( )。
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新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述,错误的是( )。
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关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是( )。
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关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述,正确的是( )。
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新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率( )。
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集中销售的方式适用的楼盘是( )。
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在制定新建商品房销售价目表时,应开展的基础工作有( )。
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新建商品房集中销售的开盘销售率取决于( )。
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中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活( ),要求有较好的小区环境和物业服务。
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由于小户型( ),很多客户青睐于此而购买小户型。
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大户型及别墅客户的消费特征表现在( )等方面。
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根据成交客户置业目的的不同,将客户分为( )等类别。
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在住宅客户的类型中,投资客户通常会比较关注( )。
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在住宅项目价格制定过程中,核心均价的确定有很多种方法,包括( )。
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新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过( )、推售安排等主要步骤完成。
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住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集( )等。
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作为房地产经纪公司,在开展制定价格策略工作前,最重要的一个步骤是与开发商充分沟通,将( )作为定价基础。
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住宅项目价格制定中,价格确定步骤包括( )。
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在进行新建商品房销售过程中,发售方案包括( )等内容。
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在集中销售过程中,关于客户流失度的说法正确的有( )。
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下列关于新建商品房自然销售方式的表述,正确的有( )。
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房地产经纪人在分析写字楼项目市场时,应重点分析区域内( )。
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将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体,这属于该写字楼的( )。
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统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的( )。
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研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目( )。
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研究房地产项目的市场表现方式属于( )。
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房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用( )为主导的销售策略。
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在( )目标下,开发商要求严格控制项目风险,以最快速度将房地产销售出去,尽快回收成本。
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写字楼的特性不包括( )。
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由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的( )。
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑( ),而并非简单的个人购买行为。
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大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态,而并非简单的个人购买行为,这体现出写字楼项目代理销售的( )。
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从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面,销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等,这反映了写字楼特性中的( )。
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基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现( )。
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在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出( )为核心原则。
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写字楼项目的产品技术性与( ),决定了写字楼项目运作的专业性。
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任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据( ),进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
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写字楼项目运作目标不包括( )。
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在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的( )。
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( )既可以作为小面积办公空间,也可作为城市中心区家庭居住。
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建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中( )的内容。
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下列各项,不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是( )。
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关于办公房地产产品类型界定的说法,错误的是( )。
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以办公为主要用途的小面积办公空间,多设置独立卫生间,适合于小型企业办公需求,运营成本相对于纯正写字楼较低,物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为( )。
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下列产品类型界定中,( )是以办公为唯一用途的典型办公物业,根据建筑设计要求及软硬件配置水平,可分为超甲级、甲级、乙级等。
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在现代写字楼产品链中,( )是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间,适合于创意产业类企业空间需求。
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在写字楼项目产品类型中,( )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
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写字楼( )与住宅的不同在于细分指标的差异。
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判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧,未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注,是指( )。
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根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。
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根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于( )的项目定位模式。
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下列选项中,能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。
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下列选项中,能够影响写字楼建筑外部形态的要素是( )。
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下列选项中,能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是( )。
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下列选项中,( )不属于写字楼项目的形象定位的内容。
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写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为( )。
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根据片区现有写字楼客户调查分析,将非主流行业、非主流来源区域的企业,以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为( )。
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写字楼销售项目策略制定的出发点不包括( )。
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写字楼项目以( )为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
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写字楼项目的销售策略中,适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是( )。
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写字楼项目的销售策略中,适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是( )。
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写字楼项目在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保渠道受众重点为( )。
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写字楼项目的推广渠道不包括( )。
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在写字楼销售中,最直接有效的推广手法是( )。
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在写字楼项目推广渠道中,( )为企业高管、行业客户获知信息的渠道,且具有一定的品牌价值。
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下列关于写字楼项目销售展示策略的表述,错误的是( )。
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针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
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通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感,采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
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折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等,体现的是写字楼项目现场展示( )的要点。
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写字楼项目销售过程中,注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对( )的销售解决方案。
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针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括( )。
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突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中( )所采取的销售策略。
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写字楼项目销售过程中,突出资源优势,强化高端产品;注重外围包装展示是对( )的销售解决方案。
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写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中,( )阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节,成为写字楼项目销售执行的重中之重。
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在写字楼市场比较法定价流程中,首先应( )。
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直接影响项目的市场形象与客户感知的是( ),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
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下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述,错误的是( )。
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下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是( )。
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写字楼销售手册的内容不包括( )。
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房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括( )。
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在实际操作中,制定写字楼销售策略的主要依据有( )。
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写字楼用于商业经营和日常办公,下列( )属于写字楼所具有的特征。
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写字楼项目具有( )的特点,在代理销售过程中,房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。
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写字楼的产品特性主要包括( )等。
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写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程,该过程可根据其先后顺序重点分为( )等部分。
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分析写字楼项目的产品定位时,项目经济指标分析涉及( )。
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分析写字楼项目的产品定位应从以下( )方面分析其资源条件。
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写字楼项目运作目标主要包括( )。
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写字楼项目的市场分析的内容包括( )。
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写字楼市场的发展与( )有着极为密切的关系。
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对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )方面来分析。
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区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括( )。
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在区域写字楼市场供应状况分析项目中,竞争项目分析的内容有( )。
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在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为( )。
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办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎,形成的细分产品有( )等。
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商务综合体是以商务功能为核心,将写字楼、商务公寓、商业、酒店、居住型公寓等产品类型有机结合为一体的综合物业类型,其通常以( )为核心竞争力。
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分析写字楼项目的产品定位可以从( )等方面分析其资源条件。
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下列选项中,属于分析写字楼项目规划指标分析的有( )、地块内部状况等。
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下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括( )等。
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下列影响项目物业发展建议的专业要素中,属于建筑外部形态的是( )。
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界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性,可以依据项目的( )。
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写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析,应将( )的企业作为项目核心客户群。
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写字楼项目形象定位的注意要点有( )。
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在实际操作中,写字楼销售策略制订大致可分为以( )为主导的销售策略制订。
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由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保( )。
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写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性,同时客户集中上门可能性较小,因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时,应当确保( )等。
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写字楼项目现场展示要点包括( )。
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对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为( )。
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确定写字楼项目核心均价需要基于( )。
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写字楼销售流程的重点与难点有( )。
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写字楼与住宅销售最大的不同在于其( )。
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把握写字楼开盘活动调性的原则有( )。
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作为写字楼项目的销售人员应当( )。
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与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
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购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异,主要体现在( )等方面。
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研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行( )。
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购买商铺的投资者应重点关注商铺的( )。
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决定商业项目功能定位的主要因素是( )。
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下列关于商业地产项目的表述,错误的是( )。
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将商业地产项目按照商业形态进行划分,其内容不包括( )。
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商业地产项目的特征不包括( )。
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商业地产项目收益和获利方式大致分为两类,其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖,这类商业地产多为( )。
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通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是( )。
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由于商业地产( )的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
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城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一,其调查项目不包括( )。
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根据顾客的比率或距离的范围,商圈由( )三个层次构成。
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核心商圈的研究指标不包括( )。
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一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的( )。
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城市商圈调查中,在( )的顾客占顾客总数量的15%~20%,顾客比较分散。
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城市次级商圈的特点为( )。
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在商业地产项目的市场调研中,( )主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
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为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系,应进行( )调查。
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商业地产项目的市场调研中,对消费者消费水平进行调查的目的是( )。
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下列不属于商业地产项目定位依据的是( )。
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商业地产项目消费者特征分析的对象不包括( )。
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商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是( )。
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下列选项中,( )就是商业地产项目引进什么样的零售业态,其准确与否,很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
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商业项目业种的区分依据是( )。
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商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其区分依据是( )。
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业态组合定位需考虑的因素不包括( )。
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业种组合的模式不包括( )。
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在众多招商原则中,异业互补的目的是( )。
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shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在( )。
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将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营,以获取租金或营业额提成的招商模式是( )。
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购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,在核心主力零售店经营管理上造成了( )。
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某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是( )。
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小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此( )对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
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商铺投资合理的年投资回报率一般为( )。
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某临街商铺位于市中心繁华地段,其面积约60m2,售价约150万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约为350元/m2,则该商铺的投资回报率是( )。
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某商铺面积约40m2,售价为95万元,在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元/m2,则该物业的投资回报年限是( )年。
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商铺投资合理的年投资回报率一般为( )。
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标的物所有权自( )时起转移。
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房地产开发商交付新建商品房,不仅包括房屋实物的占有转移,还包括( )的转移。
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房地产开发商应当在交付日期届满前不少于( )内,将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。
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新建商品房在物业交付时,买方应该以( )作为依据,按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
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开发企业在交付房屋的时候,买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收,验收合格后拿钥匙,验收环节( )。
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住房项目销售的最后阶段是( )。
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在存量房交易中,房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是( )。
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根据交付房屋类型的差异,房屋交付分为( )。
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物业交付是住房项目销售的最后阶段,在物业交付中,( )应组成验房小组,为客户验房提供零接触服务。
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新建商品房交付的条件有( )。
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房屋交付时的费用有( )。
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房地产经纪人协助买卖双方进行物业交验时的注意事项有( )。
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针对租赁物业的交付与验收,房地产经纪人的注意事项有( )。
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存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括( )。
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存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满( )周岁,不超过65周岁。
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( )是指购房人在支付房款首付之后,剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式。
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存量房商业抵押贷款额是房产评估值和房产成交价( )原则决定。
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某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为( )。
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根据规定,首次购房人的贷款首付款为______,再次置业者的贷款首付款为______。( )
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( )还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。
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存量房商业抵押贷款流程的第三步为( )。
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房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按( )收取服务费。
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住房公积金贷款年限一般为______,借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。( )
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住房公积金贷款是一种( )担保委托代款。
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个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮( )。
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借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限,目前人民币贷款期限最长不超过( )年。
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企业抵押经营贷款主要适用人群不包括( )。
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企业抵押经营贷款的特点不包括( )。
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关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述,错误的是( )。
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个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。
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抵押消费贷款的用途主要包括( )。
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存量房贷款的借款人,可以是( )。
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办理贷款时,房屋买房(即借款人)需准备的资料有( )。
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房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款,应通知购房人提交( )。
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以北京为例,住房公积金可以分为( )。
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个人住房抵押消费贷款的主要适用人群有( )。
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存量房商业抵押贷款年限应付的条件有( )。
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下列关于公积金贷款的表述中,正确的有( )。
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关于自由还款方式的表述,正确的有( )。
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个人住房抵押消费贷款的特点有( )。
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关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的关系,表述正确的有( )。
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房屋所有权人按照有关登记办法的规定,向房屋所在地的( )申请产权登记。
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以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是( )。
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存量房过户买方需提供的材料不包括( )。
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以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是( )。
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在房屋继承、遗赠需提交的材料中,房屋已设定抵押且( )的,应与抵押权人共同申请,提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。
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在房屋赠与的产权登记办理过程中,标准价、优惠价房屋赠与的,提交补交房价款证明或满( )工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
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以下属于购买存量房产权登记办理流程的有( )。
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购买存量房的产权登记办理流程中的注意事项有( )。
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下列关于“房地产登记的含义”的表述,正确的有( )。
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在房地产经纪活动中,( )是房地产交易双方的桥梁。
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“不能及时得到反馈,不知道信息接受者是否理解信息的意义”是( )方式的缺点。
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在沟通过程中,应当注重( )。
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下列( )不属于书面沟通的优点。
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房地产经纪人在接待客户时,与客户交流过程中,应当注意( )。
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房地产经纪人必须要具备的最基本的三项素质是( )。
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( )是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。
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房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多,其中,面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及( )。
-
在房地产交易谈判的中后期,主要谈判内容都是围绕( )。
-
房地产经纪人在倾听客户需求时,应注意的技巧有( )。
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在鼓励式倾听中,房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是( )。
-
根据所要获得信息的不同,可将问题分为( )。
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在面谈过程中,为了控制谈话局面、引导谈话进程,房地产经纪人要掌握如下( )面谈技巧。
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现代市场营销是以( )为中心。
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在客户关系管理中,客户的当前价值是指客户( )。
-
对当前价值和未来潜在价值都低的客户,房地产经纪人应( )。
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在房地产产品定位的SWOT分析制定策略中,最大与最小对策是指( )。
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当房地产开发企业采用大幅度提高价格开辟新市场时,表明该房地产产品正处于生命周期策略的( )。
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当大多数房地产开发企业都竞相开发同一种新型房地产而导致建筑面积成倍增长的时候,说明该房地产正处于产品生命周期中的( )。
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房地产开发企业如以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是( )。
-
因受到建材价格上涨.同行业竞争剧烈等因素的影响,房地产开发企业以保本价格出售商品房来回收资金的定价目标属于( )。
-
某知名房地产开发企业为新进推出的一个品牌项目楼盘制定价格策略时,为维护项目的品牌和服务形象,应选择的定价目标是( )。
-
通过多个渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型是( )。
-
房地产卖点具备的特点不包括( )。
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制作复杂、成本高、时间短促、专业适应性不强、传播面太宽容易造成浪费的广告媒介是( )。
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新建商品房的商圈可划分为城市中心型.副城市中心型.大地区中心型和( )。
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存量房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象的( )。
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根据调查内容的深入程度,可将商圈调查分为初步调查.深入调查和( )。
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对商圈进行调查,使用最多,也是最主要、最有效的调查方法是( )。
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房地产经纪人在服务购房客户时,提升客户总价值的做法有( )。
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下列属于房地产市场基本特征的是( )。
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下列对存量房和新建商品房市场营销特点表述错误的是( )。
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在新建商品房营销活动中,房地产经纪人可参与的工作有( )。
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采用“成本+竞争”房地产定价策略的流程有( )。
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房地产的促销目标包括( )。
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与其他促销方式比较,人员推广的优点有( )。
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房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时,应选择的时段有( )。
-
房地产市场外部环境包括( )。
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房地产经纪人进行房地产市场供给调查时,应调查了解的内容有( )。
-
商圈调查中,属于初步调查的内容有( )。
-
关于商圈调查的说法中,正确的有( )。
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房地产经纪人在接听电话时,错误的做法是( )。
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房地产经纪人一般都会认为“好房子不愁卖”,这样的市场营销观念属于( )。
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市场营销组合策略确定的市场营销目标,是为了满足( )。
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可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的( )。
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某住宅项目土地总投资为3 000万元,建筑成本为1 440万元,可销售的建筑面积为8 000m2,在预期利润至少为2 000万元的条件下,该住宅项目销售单价应不低于( )元/m2。
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目前,房地产开发企业采用的最主要的产品促销方式是( )。
-
在房地产促销方式中,人员促销相对其他促销方式的优点是( )。
-
房地产经纪机构进行市场营销分析的目的,是为了掌握( )。
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下列调查项目中,属于房地产消费行为调查的是( )。
-
下列商圈中,能够辐射全市.且人流量最大的是( )。
-
下列商圈调查项目中,属于深入调查项目的是( )。
-
下列房源信息中,属于房源实物状况信息的是( )。
-
房地产经纪机构采用电话访问开拓小业主房源的优点是( )。
-
房地产经纪人在开发房源的过程中,应重点关注房源的( )。
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当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是( )。
-
在房源信息共享形式中,公盘制的缺点是( )。
-
在网络环境下,房源信息的特征不包括( )。
-
关于有效房源的说法,错误的是( )。
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房地产经纪人在确认客户购买房屋需求时,应明确客户的( )。
-
在客源开拓中,对于有购房计划,但意愿不迫切的客户,房地产经纪人应采取的策略是( )。
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房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是( )。
-
对房地产经纪机构来说,客源信息管理的核心是( )。
-
房地产经纪机构在建立客户数据库时,错误的做法是( )。
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相对存量房代理经纪业务,存量房居间经纪业务增加的一个环节是( )。
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房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是( )。
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为了解客户对承购房屋的偏好情况,可以选择的提问方式是( )。
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为提高房源和客源的配对效率,房地产经纪机构除了掌握房源信息外,还应掌握( )。
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在带领客户实地看房前,房地产经纪人首先应( )。
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为预防“跳单”,房地产经纪人在带领客户实地看房过程中,可采用的方法是( )。
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在房地产交易谈判中,当买卖双方分歧较大时,房地产经纪人应( )。
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在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是( )。
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下列房地产经纪人权利中,应在房屋承购经纪服务合同中约定的是( )。
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与确定存量房最低首付款无关的数据是( )。
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确定存量房抵押贷款额度,通常参考存量房的( )。
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关于个人住房抵押经营贷款的说法,错误的是( )。
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在新建商品房销售工具中,可避免同一房号重复销售的工具是( )。
-
在新建商品房项目销售筹备培训中,针对项目地理位置和区域整体规划进行的培训,属于( )。
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在新建商品房项目销售流程中,房地产经纪人引导客户进入洽谈室,向客户详细介绍项目的位置优势.配套设施和目标客户的目的是( )。
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在签订新建商品房买卖合同时,买方不需要提供的材料是( )。
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购买小户型住宅的客户具有的消费特征是( )。
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关于办公房地产产品类型界定的说法,错误的是( )。
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在写字楼资源属性判断中,对写字楼吸引人流和车流的视觉关注,属于( )判断。
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对写字楼销售人员进行筛选与培训时,应注重销售人员的( )。
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某商铺建筑面积为80m2,总价格为240万元,周边类似商铺的月租金为300元/m2,该商铺年投资回报率为( )。
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房地产经纪人为尽快实现房源与客源的配对,应熟练掌握( )。
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书面沟通相对口头沟通的优点是( )。
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房地产经纪人在带领客户实地看房时,应( )。
-
关于房地产经纪谈判的说法,错误的是( )。
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房地产经纪业务风险管理最主要的目标是( )。
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为减少房地产经纪业务风险,房地产经纪机构加强信息系统建设和管理,这种风险管理方法属于( )。
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房地产经纪人王某在为客户张某提供房地产承购经纪服务过程中,忘记将目标房源已抵押的事实告知张某,由此可能引起的风险属于( )。
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根据波士顿咨询集团法,房地产现金牛产品具备的特征有( )。
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相对新建商品房市场营销,存量房市场营销的特点有( )。
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房地产促销的目标有( )。
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房地产开发企业在选择广告媒体时,应考虑的主要因素有( )。
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住宅项目社区环境调查的内容有( )。
-
房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有( )。
-
下列房源信息中,属于房源交易条件信息的有( )。
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房地产经纪机构采用经纪门店接待开拓房源的优点有( )。
-
房地产经纪人在填写《房屋现场勘查表》时,正确的做法有( )。
-
房地产经纪人在绘制交通位置图和标准房型图时,正确的做法有( )。
-
房地产经纪机构采取广告法开拓客源,其优点有( )。
-
房地产经纪人对客源信息特征进行分析的内容有( )。
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房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。
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房地产经纪人管理和维护客户信息的正确方法有( )。
-
在代理存量房出租业务时,房地产经纪人应( )。
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通常情况下,房地产经纪业务中成熟型客户具有的特征有( )。
-
在调查房屋权属状况时,房地产经纪人应收集的信息有( )。
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房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同时,应注意的事项有( )。
-
在配对过程中,房地产经纪人向客户推荐房源的要点有( )。
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房地产经纪人与承购客户约定实地看房时,应注意的事项有( )。
-
房地产经纪人在协助买卖双方交验住宅时,正确的做法有( )。
-
房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款,应通知购房人提交( )。
-
在新建商品房现场销售中,房地产经纪人应做的工作有( )。
-
与住宅项目销售相比,写字楼项目销售应( )。
-
房地产经纪人对商业房地产项目规模进行定位时,应考虑的因素有( )。
-
关于房地产经纪人面谈技巧的说法,正确的是( )。
-
房地产经纪人引导客户做出购买决策时,可采用的技巧有( )。
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房地产经纪人运用损失控制进行风险管理的手段有( )。
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房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有( )。
- 新建商品房售楼处洽谈区的设计要点有( )。
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房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略。这说明房地产市场营销具有
( )的特征。
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下列市场营销成本中,属于公共关系成本的是( )。
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在房地产产品SWOT分析定位法中,可作为资源优势识别项目的是( )。
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根据波士顿咨询集团法,具备差异性和稀缺性优势的最高端产品可定位为( )。
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某项目总投资为3000万元,建设周期为2年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的年限为12年,该项目的预期投资收益率为( )。
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通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是( )。
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下列房地产项目竞争环境分析内容中,属于经济财务特征信息的是( )。
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某房地产开发企业只提供建筑面积为50m2和70m2两种户型的住宅,该企业采用的市场细分方法是( )。
-
房地产经纪机构进入目标市场的前提是( )。
-
在房源商圈调查中,房地产经纪机构使用最多并且最有效的方法是( )。
-
每一套房屋都具有自己独特的使用价值。这说明房源具有( )。
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房屋建成年代归属于房源信息组成中的( )。
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为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系。这表明房源具有( )的特征。
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房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源。这说明房源开拓具有( )的原则。
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编制房屋状况说明书的基础资料是( )。
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为提高房地产经纪人收集房源信息的积极性和配对的工作效率,适合采用的房源信息共享形式是( )。
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卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是( )。
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有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )的特征。
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针对购买需求强烈并且购买力较强的客户,房地产经纪人应( )。
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接待客户成本低.信息准确度高.易与客户建立关系的客源开拓方法是( )。
-
房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是( )。
-
为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应根据客户的购房动机和需求,为客户提供( )。
-
房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备.周密筹划和( )。
-
在存量房买卖经纪业务中,配对的关键环节是( )。
-
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线,其目的是( )。
-
在实地看房过程中,房地产经纪人应避免买卖双方直接议价,其原因是房地产经纪人希望( )。
-
在存量房买卖业务交易撮合中,房地产经纪人需要处理的关键问题是( )。
-
如果客户实地看房后的反映是“对房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人应采取的对策是( )。
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房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时,错误的做法是( )。
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在租赁房屋交验过程中,房地产经纪人应协助( )。
-
房地产交易未达成时,对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金,正确的处理方式是( )。
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房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按( )收取服务费。
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在计算单笔住房公积金贷款最高额度时,家庭月均收入应扣除( )。
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房地产经纪人为委托人代办存量房登记服务时,应全面审核( )。
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能够详细说明新建商品房建筑指标,并可理解为一本简单的“产品说明书”的宣传资料是( )。
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销控表作为新建商品房的一种销售工具,其作用是( )。
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在新建商品房销售过程中,为详细介绍商品房信息,了解客户对商品房的意见及客户的背景,房地产经纪人应将客户接待地点选在售楼处的( )。
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资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房,合适的还款方式是( )。
-
自然销售新建商品住宅,其优点是( )。
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将某写字楼定位为“中央商务区首席商务综合体”,这属于该写字楼的( )。
-
房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用以( )为主导的销售策略。
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购买商铺的投资者应重点关注商铺的( )。
-
在商业地产纯销售模式中,目前市场上采用较多的方式是( )。
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房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。
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为与委托人就某些问题进行深入探讨以获得更多信息,房地产经纪人应采用( )。
-
下列行为中,符合房地产经纪人销售礼仪的是( )。
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适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是( )。
-
房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于( )。
-
房地产经纪机构防止客户“跳单”的正确方法是( )。
-
房地产经纪机构识别风险的途径主要有受理投诉和( )。
-
房地产4P营销组合策略的构成要素有( )。
-
在新建商品房营销活动中,房地产经纪人可参与的工作有( )。
-
房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有( )。
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房地产促销策略中,人员促销的优点有( )。
-
为掌握房地产消费行为,房地产经纪人应调查( )。
-
下列房地产市场资料中,属于原始资料的有( )。
-
在房地产经纪业务中,优质房源的特征有( )。
-
房地产经纪机构采用电话访问开拓房源,其优点有( )。
-
房源信息的“真实性”体现在( )。
-
在房源实地勘查前,房地产经纪人应做好的准备工作有( )。
-
房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源,其优点有( )。
-
房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时,正确的做法有( )。
-
客源信息特征分析的内容主要有( )。
-
房地产经纪机构构建客户数据库时,应考虑的因素有( )。
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房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时,其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到( )。
-
为掌握承购客户的有关信息,房地产经纪人调查的内容有( )。
-
为掌握客户的支付能力,房地产经纪人调查的内容有( )。
-
为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应( )。
-
房地产经纪人向客户推荐房源时,正确的做法有( )。
-
房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有( )。
-
个人住房抵押消费贷款的主要优点有( )。
-
关于房地产登记代办服务的说法,错误的有( )。
-
下列资料中,属于新建商品房销售文件的有( )。
-
新建商品房销售人员在接待初次到访售楼处的客户时,正确的做法有( )。
-
新建商品房集中销售的开盘销售率取决于( )。
-
为掌握区域写字楼市场供给状况,房地产经纪人分析的内容有( )。
-
为了减少与委托人的无效沟通,房地产经纪人应尽量保证信息具有( )。
-
房地产经纪人与客户正式面谈时,收尾环节的谈话内容主要有( )。
-
房地产经纪机构风险管理的目标有( )。
-
房地产经纪人提高风险识别能力的做法有( )。
-
房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程,实际上是( )的过程。
-
在存量房买卖经纪业务中,配对的关键环节是( )。
-
房地产经纪人向购房客户推荐房源时,错误的做法是( )。
-
以一个客户去匹配多套房源的配对方法,是以______为基础,以______为标准,房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。( )
-
房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中,第三步是( )。
-
在房屋交易配对过程中,一个客户去匹配多套房源,是以( )为基础的配对方法。
-
介绍房源时要特别注意( ),不能夸大其词,故意掩盖房屋致命缺陷。
-
经纪人在分析业主心理售价的过程后,通常会给出业主一个( )。
-
为提高房源和客源的配对效率,房地产经纪机构除了掌握房源信息外,还应掌握( )。
-
配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题,即房源信息、客户信息和( )。
-
潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是( )。
-
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题不包括( )。
-
房地产经纪人向客户推荐房源时,正确的做法有( )。
-
房地产经纪人向买方委托人推荐房源时,应考虑的技术要点有( )。
-
为实现房源与客源成功配对,房地产经纪人应( )。
-
在为客户配对房源时应注意的事项主要有( )。
-
在交易配对过程中,配对的方法有( )。
-
在配对过程中,房地产经纪人向客户推荐房源的要点有( )。
-
房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表,表格中应显示符合委托人需求的( )。
-
在存量房市场上,房地产经纪人需要掌握大量可靠的房源信息,这些信息具体包括( )。
-
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括( )。
-
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线,其目的是( )。
-
( )是实现存量房交易的关键环节之一,房地产经纪人务必重视这个流程。
-
下列关于预约看房的表述,错误的是( )。
-
房地产经济人陪同业主或购房人看房时,需根据实地房源查勘结果编制( )。
-
看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的( ),从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
-
对房屋本身尽量创造有利成交的条件,主要是弱化房屋缺陷,强化房屋优点,具体做法不包括( )。
-
房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在( )。
-
在房屋展示过程中,房地产经纪人引领看房前,首先要确定( )。
-
房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间( )分钟到达约定地点,以方便带其先了解周边环境。
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获取房源信息后,为进一步了解业主关于售房的想法,经纪人可以( )。
-
经纪人与客户约好看房时间后,一般应提前( )分钟到达约定地点。
-
买卖双方经过经纪公司牵线后,撇开经纪公司,私自进行交易,以逃避佣金支付的行为属于( )。
-
经纪人作为卖方代理人,与售房者配合对房屋进行“包装”,其目的是( )。
-
若是空房,业主可以不陪同看房,只需与经纪人签订( )。
-
若经纪人作为买方独家代理人,一天与购房者看房最多为( )套。
-
在看房顺序上,房地产经纪人可以按照( )的顺序安排。
-
为预防“跳单”,房地产经纪人在带领客户实地看房过程中,可采取的方法是( )。
-
( )可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。
-
在带领客户实地看房前,房地产经纪人事先应( )。
-
房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有( )。
-
房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有( )。
-
房地产经纪人在带领客户看房之前,应当做好如下( )的准备。
-
房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括( )。
-
房地产经纪人带客户看房时,应当做到( )。
-
房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时,应当做到( )。
-
在看房过程中,出现( )情形时,房地产经纪人应当加以提醒。
-
关于实地看房的基本要点,说法正确的有( )。
-
在实地看房过程中,房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有( )。
-
房地产经纪人与购房者一同看房,应该尽可能的了解( )。
-
根据谈话获取的有效信息,量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的( )等。
-
房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
-
交易能否顺利达成,( )是关键的环节。
-
王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用( )引导客户做出购买决策。
-
在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是( )。
-
引导客户做出购买决策时,总结法适用于( )。
-
当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是( )。
-
一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号,房地产经纪人应该及时把握,( )地引导购房,直至签署确认书。
-
下列方法中,( )属于引导客户做出购买决策的方法。
-
房地产经纪人员在撮合过程中,应仔细分析客户行动,引导购房人签署( )。
-
房地产买卖业务的撮合主要包括( )。
-
在买卖业务的撮合过程中,回访前的准备工作包括( )等。
-
一般情况下,客户的看房结果为不满意时,房地产经纪人应采取的对策有( )。
-
购买方式的撮合包括( )。
-
( )的租金效益在各类房产中最高。
-
在房地产销售过程中,( )是接触业务的第一线。
-
客源的构成要素是需求者和( )
-
不属于客源的特征是( )
- 房地产经纪人以买方代理人身份陪同购房人看房时,应当做到()。
- 房地产经纪人带客户看房时,应当做到()。
- 房地产经纪人以卖方代理人身份陪同购房人看房的步骤包括()。
- 房地产经纪人在带领客户看房之前,应当做好如下()的准备。
- 房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有()。
- 房地产经纪人在引导客户实地看房时,正确的做法有()。
- 房地产经纪人预约客户看房时,应注意的事项有()。
- 房地产经纪人带客户实地看房时,应把握的业务要点有()。
- 租赁合同签订后()日内,租赁双方需办理登记备案手续。
- 押金一般为()的租金。
- 租赁合同最长期限不得超过()年。
- 房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的,应当提前()通知承租人,承租人在同等条件下有优先购买权。
- 房屋租赁合同的特征不包括()。
- 以下属于可以出租的房屋的是()。
- 房屋租赁经纪业务与房屋租赁托管业务的差别体现在()。
- 房屋租赁托管业务对承租人的好处包括()。
- 房屋租赁托管业务对出租人的好处包括()。
- 签订房屋租赁合同的注意事项包括()。
- 存量房租赁经纪业务撮合的注意事项包括()。
- 办理房屋租赁合同登记备案的材料包括()。
-
房地产市场调研的主要目的是( )。
-
写字楼项目售楼处现场展示的要点是( )。
- 不属于新建商品房交付的条件是()。
- 存量房买卖交易当事人约定房屋交付,通常采用下列哪种情况()。
- 存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过()周岁。
- 以下还款方式中,适合周结工资或者夫妻双方月中和月底发工资的是()。
- 个人住房抵押消费贷款不得用于()。
- 租赁物业的交付,房地产经纪人正确的工作做法有()。
-
采用市场比较定价法,该商业用房的价格应为( )元/m2。
-
确定该商业用房均价后,制定每个商业单元价目表时,应考虑的主要因素有( )。
-
该企业不含建设期的投资回收年限为( )年。
-
该企业预期投资收益率为( )。
-
为了提高企业的市场占有率,刚刚进入新市场的企业采用( ),以低廉的价格、优质的产品或服务,吸引消费者选择自己的产品。
-
为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,企业经常会制定( )。
-
在( )下,营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。
-
李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向,体现了客户需求的( )。
-
作为甲公司的客源,李某的特征通常有( )。
-
相对于开发新客户,李某这类客户直接给甲公司带来的好处为( )。
-
在利润贡献方面老客户是新客户的( )倍。
-
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向,体现了客户需求的( )。
-
作为甲公司的客源,刘某的特征通常为( )。
-
客户积累通常会借助某种渠道或工具,目前市场上积累客户的方式主要有( )
-
为营销乙公司的住宅项目,甲公司可以通过创造( )来建立楼盘品牌。
-
甲公司的代理行为属于( )。
-
乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的( )。
-
房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为( )。
-
下列房源信息推荐方式中,( )是指卖方代理经纪人在告知买方代理经纪人房源信息时,保留了该业主的联系方式,买方代理经纪人负责寻找客户,之后若需要看房,则需要由卖方代理经纪人负责联系业主,并参与客户看房的服务工作。
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互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受,下列属于房源外部营销中的网络营销的有( )。
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该房地产开发公司对新型住宅定价时,采用的定价策略是( )。
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该房地产开发公司采用的定价策略的优点是( )。
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若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本为1200万元,单位变动成本为2000元/m2,销售税费率为10%,发展商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为( )元/m2。
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若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研,则H公司主要应作( )的调研。
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甲机构在存量房经纪业务中,开拓房源信息通常采取的方式为( )。
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甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群,考虑的因素有( )。
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甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金,甲机构通常可分得的佣金为( )元。
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如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款,贷款期10年,贷款年利率为5%,按月等额还款,月还款额为( )元。
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李某要向银行申请住房抵押贷款须提供( )等资料。
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开发商提供以下付款方式可供选择,如果不考虑支付能力和其他风险因素,假定折现率为5%,则对李某最有利的付款方式是( )。
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假定该套住宅可以以2100元的月租出租,出租税费约为200元,李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款,贷款年利率同上,则可以选择的贷款成数是( )。
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对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括( )。
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若小李介绍了一临街商铺,面积约50m2,售价约100万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元/m2,则投资回报率为( )。
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高先生在购买商铺的过程中,销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目( ),来树立并强化项目的投资信心。
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乙公司的措施在SWOT分析中属于( )。
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若项目的销售费率为15%,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标销售价格为( )元/m2。
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乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。
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影响李某房屋最终交易价格的因素为( )。
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王某编写《物业勘察表》时,应绘制( )。
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王某对李某的房屋进行了勘察,填写《物业现场勘察表》,为制作( )做准备。
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乙公司对该项目进行产品定位的方法为( )。
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最难以成为该项目主要销售对象的为( )。
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该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源,属于房源获取通道里的直接开发方式,这种方法的主要优点有( )。
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该分公司采用了( )的客源开拓方法。
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该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,这种业主类型是( )。
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作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循( )原则。
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作为客源的张某,其基本情况可能为( )。
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甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为是( )。
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刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为( )。
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采用等额本息还款法,则其每月还款( )元。
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小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。
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相对于等额本金还款法,等额本息还款法具有( )的特点。
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甲公司进行房地产市场调研时,应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的( )等需求信息。
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甲公司拟开发写字楼,影响写字楼项目定位的专业要素主要有( )。
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甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为( )。
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甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有( )。
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若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研,则F公司主要应做( )的调研。
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若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本1200万元,单位变动成本为2000元/m2,销售税费率为10%,开发商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。
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关于房地产市场营销,下列描述正确的是( )。
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房地产一级市场上的营销活动主要分为( )几个阶段。
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乙公司为甲公司地块选择的目标市场模式属于( )。
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乙公司为了准确对地块进行产品定位,应研究( )。
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乙公司对拟开发项目选择推广渠道,应重点考虑( )。
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若甲公司要求的利润为4800万元,则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为( )元/m2。
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适合甲公司快速开拓房源的渠道有( )。
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适合甲公司开拓客源渠道有( )。
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针对张某,甲公司应采取的信息有( )。
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张某与李某在签订合同过程中,甲公司应核实的文件有( )。
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李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了( )。
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李某对该房屋的人文环境应评估为( )。
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李某对该房屋实地勘察后的正确做法有( )。
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李某给出该房屋出售价格建议时,应考虑的因素有( )。
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甲公司开展市场调查时,首先搜集的信息有( )。
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为了掌握写字楼供应状况,甲公司需要分析的内容有( )。
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甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时,其立足点为( )。
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甲公司为拟开发的写字楼制定销售策略的出发点为( )。
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乙公司为张某办理房屋登记的类型为( )。
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乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有( )。
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乙公司制定置业计划的目的为( )。
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因为乙公司满足银行意愿,可能导致的风险为( )。
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甲公司的市场营销策略体现了4Ps理论中的( )要素。
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乙公司对区域写字楼供给市场进行调查,其调查项目应为( )。
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乙公司对写字楼项目定位时,首先应确定( )。
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乙公司在销售阶段的广告促销中突出了该写字楼项目在工程质量和物业服务方面的优势,则其广告产品定位策略属于( )。
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影响李某房屋最终交易价格的因素为( )。
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王某编写《物业勘察表》时,应绘制( )。
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王某首次带客户实地查看李某房屋时,正确的做法为( )。
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王某与李某签订委托协议时,正确的做法为( )。
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甲公司依托计算机网络系统管理房源信息的优点为( )。
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甲公司建立客户数据库应考虑的因素通常有( )。
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李某在门店接待张某时,正确的做法是( )。
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若房屋所有权人坚持不降低售价,李某说服张某接受房价的正确做法为( )。
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刘某在发布广告信息前,应与张某明确的事项为( )。
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甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为( )。
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作为客源的张某,其基本情况可能为( )。
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甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有( )。
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乙公司制定的置业计划应包括的内容为( )。
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李某的投资回收期限为( )年。
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乙公司实行先租后售促销时,正确的做法为( )。
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张某因制定置业计划表现出的品质可能为( )。
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甲公司项目定位所选择的目标市场模式是( )。
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乙公司的措施在SWOT分析中属于( )。
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若项目的销售费率为15%,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%,则乙公司为该项目确定的目标销售价格为( )元/m2。
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乙公司挖掘该项目卖点的做法为( )。
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为营销乙公司的住宅项目,甲公司可以通过创造( )来建立楼盘品牌。
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甲公司的代理行为属于( )。
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根据乙公司情况,甲公司制定的住宅项目价格策略可以为( )。
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为实现良好的销售业绩,甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是( )。
- 针对王某,张某采取的客源信息开发策略做到了( )。
- 在与王某沟通的过程中,张某应采取的倾听技巧有( )。
- 甲公司从事的该笔经纪业务属于( )。
- 甲公司的经营活动存在明显的( )。
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甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了( )。
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甲公司在制作住宅小区的形象楼书时,应( )。
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李某办理房地产抵押贷款,额度最高可达( )万元。
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在与李某签订《房地产认购协议书》时,甲公司销售人员应向李某提示( )。
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甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中,应( )。
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刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向,体现了客户需求的( )。
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作为甲公司的客源,刘某的特征通常为( )。
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相对于开发新客户,刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为( )。
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该市每套住房的平均价格为( )万元。
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该市住房的有效需求总量为( )万套。
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下列因素中,影响该市房地产市场需求的经济环境因素为( )。
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如果该市住房产均建筑面积为80m2,依据该市情况可测算出其住房平均单价为( )元/m2。
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甲企业为张某制作的置业计划应( )。
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甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某( )。
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甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中,应约定( )。
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刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为( )年。
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若甲机构与张某签订了买方独家代理合同,则甲机构可以( )。
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王某带张某第一次看房时,张某对所看住房不满意,王某应( )。
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张某最终购买住房时,需要支付的税费包括( )。