1.国内一家规模较大的寿险公司正在进行一次核保政策的改革，即按照代理人的运营品质优劣来确定其适用的运营核保政策，不同运营品质的代理人享受不同的运营政策和权限开放度，使代理人的责、权、利对等。“这么做并不容易。如果说区域差异化是按照‘片’的概念来管理的，那么品质差异化则是按照‘点’来管理，而在技术层面和政策层面上，一家机构和网点遍布全国各地、拥有几万名代理人的全国性寿险公司，实行品质差异化运营管理的难度要远远高于地区差异化管理。”该公司一位相关负责人讲。
营销人员核保的要点是()。①对被保险人的健康风险进行“医学选择”②观察被保险人的体态特征判断健康情况③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义④认真填写业务员报告书