职业资格>营销师 > 二级营销师 > 第一章 市场分析
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多选题 编号:2605458
1. 一般情况下,销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用,这是因为(  )。
  • A.受其最近销售成败的影响,他们的判断可能会过于乐观或过于悲观
  • B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解
  • C.为使下一年度的销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字
  • D.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣

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